找回密码
 立即注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏

猎头们,狼真要来了,人才通缩与HR宁死也不说的套路

猎头论坛| 2019-8-6 18:19 阅读 339 评论 0

本篇关键句:

1、猎头顾问转甲方不可怕,令人担忧的是因看衰行情而逃奔甲方。

2、企业HR打死也不会告诉你的套路;客情的重要性与BD壁垒。

3、大浪淘沙,行业洗牌,马太效应愈发凸显。

记得黄小平大boss曾就猎头线上众包平台(如猎x网)发表评论,滴滴和Uber之所以能迅速火爆,其中一个重要原因是“过剩”,即社会闲散运力资源过剩,所以平台一出即能迅速整合这些“过剩”资源来为乡亲们服务。而猎头从业者非但没有过剩而且相对缺乏,因此猎头线上众包平台至今无一家迅速突围成独角兽。胖爷就借黄老板的话茬儿开始今天的话题。


昨天胖爷文章发出后,一些猎头老板和老猎来吐槽,那帮哭闹着跳转甲方的顾问就让他们去呗,肯定是干得不好的才去,业绩好的谁去干HR。OK!首先咱们不纠结是否跳转甲方的顾问全都是他么战五渣,实在没办法才去甲方干HR这个观点,假定老猎们都是对的。站在金字塔上层的业绩牛人始终是少数,并且也是由底层和中层逐步打怪练级爬上去的(一入行就飞上塔尖的天才请忽略),如果所谓的战五渣底层和中层大量跳转甲方了,那么一个牛人能有多少个三头六臂去搞定所有事?并还留下多少去逐步刷经验成为一个牛人?再退一步说,战五渣去就去吧,不会影响行业。没错,是不会有什么颠覆性影响,但无可否认,这部分人会不同程度逐步影响萌新小鲜肉、菜鸟对行业的印象。随着时间推移,猎头这行的人才是否不仅仅是短缺,而是匮乏了,即“通缩”。


一线城市和大公司可能感受不深刻,而深处内地的胖爷是感受到了彻骨的寒意,已经不是1、2个同行因为看衰本地猎头市场而纷纷转甲方HR了,而这些人并非都是业绩渣渣的淘汰品。加之随着本地企业老板对内部猎聘的重视(很简单,能省钱),待遇逐步水涨船高,吸引越来越多的人进入企业,也带去了更多猎头的工作方法和人脉资源。


吐槽的乡亲说胖爷你他么空口无凭,别乱说,那么详细陈述一下。做为服务业的猎头,市场的差距,大于公司与顾问本身的能力与努力程度。胖爷一线城市的SZ回到湖南家乡,感受非常深刻。在帝都,一个牛x的顾问年度回款能到300万(据路边社不可靠小道消息,帝都300万级的顾问有500人),那么以湖南为例,300万的回款,相当于2-3家本地猎头公司的年度营收之和了。你说都是顾问不给力吗?胖爷举几个实例:

A、年度营收20亿规模的皇x槟榔,全年招聘预算不过区区30万;

B、百度湖南唯一的代理,2014年HRD跟胖爷报价:主管级500元/人,经理级800元/人,总监级1200元/人,做不做?公司就这么多预算,您担待点。

C、本土制造业里Top5的泰x重装,年度招聘预算25万;三一已game over,湖南还在裁员;中联连续巨亏;蓝思科技营收大幅下滑...

D、2014年本土老牌猎头公司市调:本土猎头市场总规模只有区区2000万。2016这个数字还在下滑。


不再举例了,一线城市的同行乡亲和大公司的老板感受不深,但胖爷能理解本土同行们看衰行业的心情,也能理解本土企业老板为什么要抛开猎头公司自己组建团队,更能理解昨天那个座谈里越来越多的一线城市企业HRD在一起热烈讨论怎么抛开猎头,高效搭建内部猎聘团队。在越来越多的同行进入甲方之后,直接的影响:需求减少、同行竞争加剧、人才通缩、抗风险能力弱的小微创猎头公司将退出市场。



进入下一个话题,关于套路


大量的猎头顾问进入甲方后,也给一些早已是洞庭湖老麻雀的HR们带去了不少“先进”经验。记得前阵子爆料,芝麻开门公司的某著名技术大神跳槽去了某网约车。当时引起乡亲们一阵骚动,四处人肉是哪家同行公司和哪个同行顾问干的如此漂亮。然而胖爷和几个老朋友却表示呵呵,我们几个圈里人都知道,该网约车目前的HR话事人,高管职位是从不放给猎头的,这么大的肥肉自然是自己给吃了。


就这个范例,胖爷来给萌新小鲜肉们科普一下:


A、各种BD攻略、各种黄金术并不是万能的。在我大天朝做任何生意,请牢记四个字“人情社会”。HR话事人不会轻易把高端职位放给不熟、不信任的猎头公司的。建立这个关系、交情是个长期、艰难的付出过程,篇幅所限,这里不写攻略。


B、很多猎头跳转的HR,会优先放职位给曾经的东家、同事,甚至合作刷单。尼玛?猎头这行也有刷单吗?废话!当然刷!具体怎么刷法胖爷也不敢写攻略给萌新们了,老猎自然懂(别去问VC陈功,他虽然干的是培训,但也不会告诉你的)。


C、不少胆大心细手黑有权的HR话事人,大块的肥肉是谁也不会给的,在亲友团或者朋友圈里择一可信的人上外头创建个猎头公司(通常是皮包公司),然后自己吞食这大笔的猎头费,肥水不流外人田。


D、大天朝的光荣传统,坑自己人的历史源远流长,猎头跳转HR的,更懂猎头,也更知道怎么坑猎头。坑法众多,胖爷不科普了,也不能科普,不然萌新们学了回头就来坑乡亲们。


自此,乡亲们回顾一下本集和上集的内容,市场上还剩下多少可以操作的职位?心里盘算一下。



大浪淘沙正在进行时 马太效应逐步凸显


市场经济下,绝大多数行业若没有强有力的外力干预,发展轨迹无非都是:自由零散竞争->惨烈竞争->合作、联合、吞并->垄断->权利诉求以求长久垄断。猎头行业在天朝现在正在惨烈零散竞争阶段,科锐上市时公布统计数据:没有一家猎头公司超过市场占有率1%。


在多种因素的共同作用下,每年还不断有大量的创业公司涌现(包括胖爷自己也没能免俗)。而在当前市场环境下,人才通缩(君不见到处都是招聘顾问的广告满天飞)加之各种挑战的加剧,每年也会有越来越多的小微创公司退出市场,从业者们、包括部分创业失败的顾问也更倾向于流入大公司、知名公司。而这些大公司在多年的积累下,掌控着越来越多的客户资源、优秀顾问资源,包括越来越规范的SOP。尤其是在轻资产的猎头行业,“人”是猎头公司最宝贵的资产,而不是某瀚老板视为珍宝的人才数据库,也正因此胖爷一再强调并且担忧的人才一旦出现通缩,很可能加速小微创企业的死亡。


眼看近2年曾火爆无比的互联网行业,不少巨头甚至是曾经的死敌纷纷抱团,就像近期的滴滴和Uber。虽猎头行业不一定出现类型的直接合并,但通过其他方式实现强者愈强的马太效应,将是必然的阶段。胖爷已经感受到来自锐士方达孵化器模式深入二三线城市+搭建SOP的咄咄逼人之势。躺在过去的资源里吃老本的前辈们、懵懂的萌新小鲜肉们、准备此时创办公司的同行乡亲们,你们觉得呢?


而越来越强大的大公司们,能否承担起推动行业发展、培养新人的责任,成为猎头界的黄埔军校?虽然一些人并不看好,理由是牛x的顾问是几乎不流动的。但胖爷还是那句话,牛x的顾问是金字塔上层的人,而中下层的人大公司多少能培养一些吗?巴萨拉玛西亚训练营出来的人,毕竟并非个个都是梅西,法布雷加斯这样的不能多一些贡献给其他同行吗?

原作者: 屌丝猎头杜胖爷 来自: 屌丝猎头杜胖爷
2019-09-12 08:57
猎头入门知识 猎头怎么取得候选人信任?
当工作面临了沉重的负荷,当开展受到了巨大的阻遏,所有的困难,似乎都可以经过换岗来 <详情>
2019-08-31 09:21
猎头入门知识 走进猎头心声:不要让猎头人孤寂成长
大部分人在职场发展到一定阶段都会遇到发展瓶颈,如何化解?转型可能是选择之一。三百 <详情>