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大部分人在职场发展到一定阶段都会遇到发展瓶颈，如何化解？转型可能是选择之一。 三百六十行，有想过转型做猎头这一行吗？转型猎头的事事非非你知道多少？ 《不让猎头人孤寂地成长》本期直播，主持人：季超，分享嘉宾：“珍妮姐说”自媒体主理人蒋倩，嘉时盛仕管理合伙人盛骁敏，与我们一起来聊聊“转型猎头，你该知道的事与非”。 猎头行业希望优秀的人才加入，带着自身能力和行业背景，一起改善猎头行业的发展。 没有其他行业的优秀人员加入，全部依靠应届生和企业自己培养的猎头从业者们，这样的成长速度在高级别的候选人眼里是不够的，很多人依然只是简历的搬运工而已。 那么，猎头行业如何能吸引到优秀的人才，在转型猎头时又有哪些注意点呢？ 一、为什么转型做猎头 1.可以做一辈子的职业 为什么说猎头行业是可持续发展的？因为跟人打交道的工作可以做一辈子。 猎头对接的两端都是人，只要市场需要人，人需要工作，就有猎头，猎头就有存在的价值。 哪怕未来机器人取代了部分人的工作，也还是会产生新的只有人才能进行的工作，所以猎头存在的价值是很长久的。 很多技术型的职业，随着科技快速的发展变化，人才未必越老越好。但是对人性的了解是越老越有积淀的，所以从这个角度来说猎头也是做的时间越久越有深度的职业。 2.有予人玫瑰的成就感 猎头的成就感不仅仅来自于做了多少业绩，更在于这个职业真正能帮助他人成就梦想。 通过猎头的专业知识和服务，可以帮助候选人找到合适的机会，也帮助企业获取合适的人才，小则影响个人的发展，大则助力行业的进步，是功德无量的善举。 同时如果服务能够得到候选人与客户企业的认可，在自我满足感上也是其他职业所难以给予的。 3.知识和物质双丰收 猎头不仅是一份相对自由、财务上升空间可期的工作，更是一份能干到老学到老的工作。 一方面随着经验的积累，业绩完成会越来越轻松；另一方面工作的同时就是在拓展高端圈子和人脉，可以认识不同行业不同公司不同职能的精英人士，阅人无数，增长自己的智慧。 二、转型猎头的困难和挑战 1.以结果为导向，强度和压力都很大 本质上猎头工作是一种顾问型销售，通过高质量的过程动作来保证最后的结果达成。 所以每一步都息息相关，每一步都需要全情投入，往往一个优秀的顾问，一周打电话、面试的数量都非常可观，如果不能适应节奏，提高效率，会让很多初入行的猎头感受到身心俱疲。 2.不确定因素多，需有颗强大的心 有人形容猎头一天的心情就可能经历春夏秋冬的转变： 职位推进顺利时犹如春天般温暖；客户和候选人双方反馈满意时犹如夏天般火热；发出了offer但没有收到预期的反馈时如秋风扫落叶般心寒；最终单子丢了时犹如饥寒交迫般无奈。 正因为和人打交道有很多不确定性，所以如果内心不够坚定，很难长期坚守初心。 3.避免浮躁，不能急功近利 猎头应该能站在相对中立客观的视角，帮助候选人全方位思考，不是把候选人当成商品去卖，不是想着自己早日成单拿到佣金而去一味的说服候选人。 而是能发自内心的去帮助我们的候选人，帮助我们的客户企业，做可持续发展的猎头。 三、转型猎头，需做好哪些准备 1.有扎根的决心 “每个优秀的人，都有一段沉默的时光，那段时光是付出了很多努力，却得不到结果的日子。我们把它叫做扎根。” 从其他行业转型做猎头，首先要有扎根的心态，因为你一定会碰到很多的问题和困难，这时候必须要有良好的心态，乐观地面对这些压力，给自己时间去沉淀。 现在很多优秀的老猎，之所以现在还能在猎头行业持续稳定地发挥甚至上升，和入行初期的沉淀和扎根是息息相关的。 转型不要抱着试一试的态度，而是背水一战。扎根三年沉淀自己，为了之后的成长可以更好更快。 2.在当前行业积淀够深 猎头并不是一个随随便便就能成功的职业，需要具备足够多的职场积淀。 所以希望愿意转型猎头行业的你，能够在当下行业、公司、业务上有足够的积累，包括关键人脉的结交、专业知识的掌握、行业趋势的洞察、业务痛点的理解等。 猎头是可以帮助候选人、帮助企业甚至帮助行业发展的职业，所以打铁还需自身硬，做好知识和心态两方面的准备，转型猎头才会比较容易成功，以一个实现自我和帮助他人的心态翻开职业生涯新篇章。 3.具备销售意识的精神 做猎头脸皮不能太薄，有些人刚转猎头会不太好意思去找身边朋友或者候选人要转推荐之类的。寻访能力、搜索能力、沟通能力等都是销售的通用能力，猎头也不例外。 既然是一种销售，在工作节奏、工作内容、结果导向的考核等方面，也要提前做好了解，快速适应行业的工作节奏和工作方式。 但猎头永远不要因为指标而去做说服候选人接受offer，而是引导候选人去做职位和公司的利弊分析。 所以掌握行业分析、公司分析、职位分析等专业的SWOT分析方法，也是磨刀不误砍柴工的关键一步。 4.选择适合自己的猎头公司 转型选择什么样的猎头公司也很重要。猎头行业大大小小的公司上万家，有外资有民营，有大公司有小公司，不同公司的文化特点和行业积累是不同的，了解之后再做选择，对自己的职业发展是负责任的体现。 总结 希望未来有更多其他行业转型来做猎头的专业人士，来提高整个行业的服务标准。 希望更多的猎头老板和老猎们，能思考怎么样才能吸引优秀的人才转型到猎头行业。 猎头是一群除了你父母之外，最关心你能否成功的人。现有的猎头从业者要忠于自己助人的初心，相信缓慢的忠诚。 希望更多的职场人增加对猎头行业的了解，看到这个行业的价值，投身于猎场，助力行业甚至社会的发展。 |
