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猎头行业前景广阔,了解猎头行业赚钱之道

猎人论坛| 2011-5-7 11:13 阅读 13129 评论 0

中国猎头行业风风火火10多年了,猎头从业人员上万人,但真正对猎头行业有个全面透彻了解的其实不是很多,外行人士就更不用说了。

 

很多猎头公司老板都不明白的自己的竞争对手是谁,大家一提到猎头公司就说光辉国际,海德思哲之类,其实不然。中国猎头公司分为三个阵营:

第一类:高端猎头,过程付费,咨询为主,人没找到,钱都收了一大半。专猎顶级人才,如李开复、唐骏这样的人才。 比如:Korrfeny,Heidrick & Struggles,雷诺仕等。

第二类:中层猎头,结果收费,人员到岗位后付费,合作前会收一定预付款,人员上岗后付清余款。
这是目前国内主流的猎头公司,数量多,从业人员比较杂,有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要寻猎年薪20-150万之间的优秀人才,目前国内比较正规猎头公司,比较重视品牌建设的在全国有不少,北京的科锐、赛思,上海的斯科,深圳的展动力,合肥的锦程,广州的锐旗,杭州的千汇等等。

第三类:鱼龙混杂的低端猎头,服务形式多样,有人叫他小猎头,服务费较低,做年薪20万以下的职位,人员到岗后企业付费,很多公司都不愿意加入这个梯队,但很多新成立的猎头公司为了生存不情愿的选择。因为寻找15万年薪的职位和寻找50万年薪的职位是一样的流程,都是一样的难找,干嘛不去做大单。一般猎头公司做大了,都挑订单,只做优质客户,放弃职位低的职位。


从服务的客户对象来讲,猎头公司还分为三个阵营:
第一类:专业服务于外资企业的猎头公司,目前外资企业猎头市场占了中国猎头市场60%以上
第二类:专业服务于本土民营企业的猎头公司,很多猎头公司不愿意做这块市场,大家经常看到猎头公司和企业打官司,多半来自本土民营企业,服务民营企业除了要掌握快速的寻猎技巧外还需洞察民营老板的用人喜好,这是很多外资背景猎头公司最为头疼的地方,
第三类:都做,外资和民营都做的猎头公司,这类公司特别牛,真正本土化,一切跟着市场走,目前国内做的好的几家综合性猎头公司都走通吃路线。


猎头行业利润还可以,但无法暴发性增长,想增加一点利润就得多增加一个人,想短时间暴富的人最好别投资猎头公司,想通过猎头公司招聘人才的确是一个不错的途径,猎头公司目前太多,但一定的找对了,否则不仅不能节约你的招聘时间,反倒浪费你的招聘成本。


想加入猎头行业的兄弟姐妹,加入之前得想好了,这个行业压力很大,必须有超强的学习能力和领悟能力,否则赚不了钱。而且面试猎头公司的时候一定得问清楚,看明白;目前猎头从业人员收入差距很大,关键看猎头公司平台如何,我熟悉的猎头公司的朋友,助理每月收入在6000左右顾问在1-3万之间,资深顾问在3-5万不等,比较牛一点的顾问每年收入都几十万,做猎头女性有优势,主要是交流沟通比较有优势。

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