找回密码
 立即注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏

纪云:做猎头需要坚持

猎头论坛| 2011-6-7 22:36 阅读 5697 评论 0

  2004年,42岁的纪云正在与几十位学生畅谈职业规划与职业形象的话题……此前,他已先后去了北京师范大学、北京科技大学等院校,为大学生作职业咨询、培训、测评和包装。他说,这是“猎头”业务的延伸。
 


  每次见客户,他都要把手烘暖,为了握手时给人温暖有力的感觉
  纪云分别毕业于北京电力学校和北京钢铁学院,学的是热能动力专业和冶金机械专业。他曾经当过老师、做过企业管理,还有过短暂的留学经历,但最后的职业归属却是成为一名“猎头”。
  在北京学清路旁的一栋高楼里,记者找到了纪云的公司———一套200平方米左右的错层公寓。办公室的墙上挂了几张黑白风景照,他说这是自己的摄影作品,平时他还喜欢动手制作一些盆栽和小工艺品。说到职业选择,纪云解释说,这是喜欢心理学的个人兴趣与现实偶然结合的选择。
  1993年,在日本留学打工回国后,杂志上一篇介绍国外猎头公司的小文章一直在他脑海中盘旋。“我凭着想象注册了北京第一家专门从事猎头业务的公司。”
  纪云把公司取名为“泰来猎头事务所”,名片上的头衔是“所长”。“就在知春路边租了一间平房。最开始,公司常被误认为是小餐馆或卖工艺品的小店,工作人员连我就两人。”
  纪云做事颇细心。在拓展业务的初期,为给客户留下好印象,他每次与人见面前都会先到卫生间洗手,再把手烘暖,目的是握手时给人温暖有力的感觉。目前,泰来公司规模已发展到20人,业务也从单纯的猎头服务发展到人才测评、职业发展咨询等方面。
  亲和力、沟通力、不偏激,成就一名好“猎头”
  公司靠落地窗的阳台,是纪云与一些客户和候选人见面的地方。两把藤制椅子、几盆植物,小桌上放着三四种茶叶、咖啡及不同的杯子。纪云亲自动手,一边煮咖啡,一边给记者介绍猎头服务的流程。
  纪云说,作为一名“猎头”,对目标人才的考察主要在三方面:从业经验与企业需求、人格能力、教育文化背景。“猎头”对人选进行判断,既有经验的感觉成分,也离不开技术手段的测评,如人才数量分析能力测试、逻辑推理能力测试、敏感性与沟通能力测试等。不同行业、职业对人才的能力要求不一样。
  “进行这些测试需要一天,分析整理出测试报告大概需一个星期。完成一个推荐过程大概要1至3个月。”纪云说。
  现实情况有时会更加复杂,因为“猎头”需要做人的工作。“重要的是能够与人才共同分析利弊得失”。有一家在中国开展业务的美国公司委托泰来寻求销售人才。纪云他们物色了一个非常合适的人选。但在联系之初,候选人对跳槽非常不屑,因为他当前事业发展不错,又正在夏威夷度假。纪云不断地与他沟通,打电话、面谈,分析各种问题与可能性,经过3个多月的努力,候选人终于决心寻求新的机会。
  什么样的人能够成为好“猎头”?纪云认为应有很强的亲和力、沟通能力,具有一定的工作经验。此外,不能偏激,不偏激才能比较全面地看问题。
  “猎头”中鱼龙混杂,行业的规范于个人、于社会都有益处
  过去,北京仅有几家猎头公司,目前已经发展到55家。与此同时,不断有猎头公司迅速冒出,也有一些黯然消退。纪云评价说,由于对猎头公司缺乏资金、技术等方面的明确规定,管理上也没有实际的约束,因此整个猎头服务业鱼龙混杂。从规范的角度来说,“猎头”还是一个真正的新职业。
  “猎头公司要做大很难。人才不是产品,不能复制,每一次项目都是重新开始,单个完成。另外,国内猎头业的发展还缺少规范性。例如,在国外,每完成一步调查分析,企业要支付相应费用,但在国内,除了预先收取订金,只有推荐成功才能拿到全部费用。”
  那为何还要继续做“猎头”?纪云解释说:自己从业多年,在这个行业有一定的能力;此外,在与中高级人才的频繁接触中可以学习许多新知识,生活过得很充实;而对社会来说,促进人才资源的优化配置是有价值的事业,“猎头”可以让各种人才有进一步发展的空间。
  “做‘猎头’,也需要坚持。”纪云最后说。

  
2019-11-28 15:56
猎头入门知识 看猎头圈子里的一些辞退事件!
网易辞退风波火了大半个互联网,跟和它的游戏一样火,且不说孰对孰错,每个行业都会遇 <详情>