山西：知名猎头密集入晋 争抢高端人才市场

　　能够享受如此待遇的人才服务企业，首批共有4家。按照山西省人社厅与太原高新技术开发区8月底共同签署的《关于合作建设山西省人力资源服务产业园区协议书》，产业园区今年计划吸引共10家左右的国内外知名人才服务企业入晋。

　　对于受制于人才短板的众多山西企业来说，更多的知名猎头公司与本土猎头公司将驱动山西高端人才市场的勃兴，人才洼地的窘境也或将有所改观。

　　A 高管“跳槽”猎头“挖墙脚”

　　在太原一家集团公司任副总裁的卢恒 (化名)，现在已是名副其实的核心高管。一年多前，他的身份是另一家全国50强房地产企业的房地产项目总经理。

　　如果单单说企业知名度，后者显然要强过前者。但卢恒当时任职公司的核心高管一直比较稳定，对他来说，晋升的可能性非常渺茫。这个时候，他突然接到一家太原猎头公司的寻访，对于中高端职业经理人来说，被猎头公司“盯梢”是经常的事儿。这家猎头公司受太原当地一家大型集团公司委托，为卢恒提供的职位是集团房地产板块副总裁。

　　最终，三个原因促使卢恒跳槽到了新的公司：首先，对于个人职业生涯规划来讲，这是一个非常好的发展机遇；其次，优渥的薪资；而最重要的是，在跟企业董事长交流时，卢恒发现跟老板的思路和理念非常吻合，这对他们将来合作非常有利。

　　“其实现在除了国企，大多数有实力的外资企业和大型上市公司，85%的中高端人才流动都是通过猎头公司来完成的。”当初为这家公司成功“挖墙脚”的太原市伯通企业管理有限公司 (以下简称“伯通猎头”)总经理陈晓彦告诉记者，因为人才市场和网站都无法满足中高端人才的需求，而且他们也很少愿意通过这样的渠道去跳槽，所以企业一般会通过猎头公司来定向“挖墙脚”。而上述本土房地产公司也正是在通过各种传统渠道招聘无果后，才决定启用猎头公司来完成高管招聘。

　　当然，也不是每次“挖墙脚”都会成功。陈晓彦说，他们曾为一家大型地产公司寻访了一位建筑设计师，当设计师向原公司提出离职申请时，原公司不给他办理离职手续，并决定给他加薪，使此次“挖墙脚”失败。

　　“虽然那次没有成功，但反过来我们也在想，他可能并不是最佳人选。”陈晓彦说，“他跳槽的目的可能就是为了薪酬，即便被我们挖到新的公司，估计也不会长久，所以对于这种候选人我们也不看好。”

　　“对于职业经理人来讲，他们再次面对选择的时候是非常慎重的。”陈晓彦说，因为每个人的考虑因素不一样的，有些职业经理人更注重的是企业发展的平台和空间，还有些经理人更注重的是薪资福利等等，所以在“挖墙脚”的时候，猎头公司也会有所侧重和针对。

　　B 高端人才交流市场勃兴

　　陈晓彦在猎头行业已有7年多的从业经验。早在2004年太原市第一家猎头公司成立时，她就是第二个入职员工。但在当时，山西本地很多企业对猎头公司并不认可，觉得招一个人要花掉数万元的成本，接受不了。

　　“后来这家公司战略转型不做猎头了，我们从那里出来以后就自己创业。”陈晓彦说，她在2008年创办伯通猎头公司时，正好赶上金融危机，各大企业都在裁员，整个太原市场特别萧条，但一下子却涌出10多家猎头公司。

　　为了争抢客户，一些猎头公司开始不按行业规则出牌。“比如一个企业要招高管，按照正规服务流程，猎头公司要跟企业签订协议，并收取三分之一的定金。但其中一些猎头公司为了抢单，放弃这部分定金，甚至连合同都不签就提供服务。”陈晓彦说，有的猎头公司为了尽快促成合作，更是对人才和企业双方的真实情况故意夸大提升，而这些无序竞争一度让这个刚刚起步的行业陷入窘境。

　　不过，在陈晓彦看来，2008年金融危机也是一个行业洗牌的过程，一些不规范的猎头公司当年几乎尽数被淘汰出局。目前，太原市仍继续从事猎头服务的公司只剩下五六家，但各家猎头公司的运作模式有所差异。“这个行业的规则逐渐规范了，我觉得山西的猎头行业正逐步朝着好的趋势发展。”陈晓彦说。

　　在中高端人才交流平台上，拥有强大企业资源库的太原市职业经理人协会也一直在尝试推进职业经理人专业化、职业化和市场化。2009年年初，太原市职业经理人协会举办过一次山西企业职业经理人人才对接会。太原市职业经理人协会常务秘书长李爱华告诉记者，与市场化盈利为目的的猎头公司不同，协会为企业提供的交流平台更侧重于公益性质。

　　刚刚发布的 《太原市职业经理人才发展规划纲要(2010—2020年)》指出，“职业经理人的市场化，是目前职业经理人才交易和交流的瓶颈，人才的合理配置、价值体现、职业化、专业化程度只有通过市场化的平台功能，才能得以充分体现。”基于此，太原市职业经理人协会决定建立职业经理人市场化交易平台，创造条件吸引国内外一流职业经理人才，为职业经理人和企业人才需求建立信息评价和交易通道。

　　C 猎头入晋积累客户资源

　　在政府层面，其实早在今年4月份，为吸引知名猎头公司以及国内外人才入晋，山西省人力资源服务产业园区就制定出系列招商优惠政策。8月底，在2011海外高层次人才山西项目洽谈会上，山西省人力资源和社会保障厅与太原高新技术开发区共同签署合作协议，并与国内外4家人力资源服务企业签署了入园协议。

　　记者从山西海外人才服务中心得知，此次签订协议的人力资源服务企业有中国最大的免费浏览人才简历的招聘网站“智联招聘”、国内第一家正式注册成立的猎头服务公司北京泰来猎头咨询事务所以及美国博欧士人力资源服务公司和美国波士顿医药专业人士人力资源服务公司两家外企，这几家企业在业界知名度和影响力颇高。

　　山西海外人才服务中心相关负责人称，对有意拓展中西部市场的企业来说，山西无疑是个不错的战略选择。而且，全国最大综改配套试验区以及山西省人才加速战略的实施，都会为入晋的企业提供重要的业务拓展机遇。同样，这也是吸引诸多国内外知名人力资源服务企业入驻山西的重要原因之一。

　　现在，山西人力资源服务产业园区已在高新技术开发区选好办公场地，智联招聘太原分公司作为首家引进企业正式入驻。按照计划，人力资源服务产业园区计划共吸引10家左右的国内外知名人才服务企业。

　　“其实我们在地址上还有很大的选择余地，之所以最后选择与政府合作进入人力资源产业园区，是因为我们想借助政策支持得到更快的发展。”智联招聘太原分公司总经理李鑫说。

　　从8月底开始筹建至今不到一个月内，李鑫已经约见了几个山西省本地的中大型客户。在跟客户交流中，他了解到山西本地的高端人才总量不足，但需求量却非常大，“人才外流是一个原因，另一方面是因为山西本地吸引人才的方式和渠道还不够成熟，我们要做的就是完善这种渠道。”

　　李鑫说，之前的两三年，智联招聘与太原市的客户主要是通过电话营销的方式保持合作联络。“其实，我们已经在太原本地积累了很多客户资源，所以这次也是应这些客户需求落地太原。”

　　D 猎头并起驱动行业发展

　　伯通猎头成立之初，为了生存涉及到的行业比较多，现在他们开始走专业化路线。“2010年以后，我们的定位就是房地产和能源产业，一方面是因为山西的能源行业优势，另一方面，近几年来房地产行业快速发展，而且房地产行业中高端人才的流动比较频繁。”陈晓彦说，从2008年年初至今，从外地陆陆续续进驻太原的大型地产公司大概有十六七家，其中的万科、恒大、复地都与他们保持了良好的合作关系。

　　“包括太原分公司在内，智联招聘目前在全国的分公司已经达到28家，全国性招聘网站是我们的优势。”李鑫称，从全国范围来看，智联招聘的优势行业主要集中在金融、房地产、能源、制造等领域。

　　“在山西，可能还会包括教育培训机构、汽车销售等行业。这些企业的用人需求量也是很大的，而且以高端人才为主。”他认为，智联招聘的优势行业跟山西的客户是完全可以对接的。

　　与智联招聘、北京泰来猎头咨询事务所以及美国博欧士人力资源服务公司和美国波士顿医药专业人士人力资源服务公司相比，山西本土的猎头公司虽然在资金、品牌和客户资源上相对处于劣势，但陈晓彦认为本土成长的猎头仍有自己的发展空间。

　　“我们跟国内一些知名的猎头公司也保持着良好的合作关系，人才网络遍布全国，但服务的客户主要是针对华北地区。”陈晓彦说，“与全国性的猎头公司相比，我们跟本土企业的领导和员工交流得更多一些，对这些企业的人文环境、工作氛围、实际经营状况以及领导风格喜好等等也都更加了解。”

　　对于山西本土的猎头公司，李鑫表示不是很了解，但根据其他省市的情况分析，他认为如果已经生存了两三年以上的本土猎头公司，那么它一定是在某些领域积累了稳定的客户资源和知名度，这样的公司在未来群雄并起的局面下仍会占有一席之地。但如果只做了很短的时间或者刚刚进入这个行业，将来发展可能会比较困难。“未来山西市场上，可能只会容纳3到5家全国性的猎头公司。”李鑫说。