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未来人们将如何找工作?四类新锐招聘产品商业模式浅析

console| 2019-7-9 08:44 阅读 541 评论 0

每年的3、4月份被职场人习惯称为“金三银四”。大量的企业和职场人选择在这段时间招聘、跳槽。“21世纪什么最贵?人才!”这句台词正应了时下企业对人才争夺的现状。上班族们可能已经发现,北京很多地铁站已经被各大招聘网站的广告占领。今年的招聘季可谓来势汹汹。

目前互联网时代的招聘网站主要有两大阵营。一个是主打信息覆盖的传统型,以智联招聘、前程无忧、中华英才这类早期网站为代表;另一种则是前两年以拉勾、boss直聘、100offer为代表的互联网泛垂直类招聘。而这两大阵营,正是代表互联网招聘发展的两个阶段。

第一阶段:线下搬到线上,极大提升效率

最早用人单位招聘,只能在公司门口或者利用传统渠道发布招聘启事,求职者看到后前往应聘。这种招聘形式效率极低,影响范围也很小。老牌招聘网站的出现极大提升了招聘效率,这其实是招聘行业中里程碑的一步。所以智联、前程无忧曾备受VC追捧,如今也已成功上市。

第二阶段:解决信息不对称,提高匹配度

虽然老牌网站解决了线上招聘问题,但这些信息依然是从企业到用户的单向流动。一方面,求职者只能以自己的理解投递简历。另一方面企业HR也只能按自己的理解筛选人才。于是,以拉勾为代表的招聘网站,直接把所需职位圈定在非常精确的行业中,用最直观的方式展示出来,并且通过智能算法进行职位推荐;而BOSS直聘则通过用人双方的直接沟通,打破信息的单向流动,提高招聘效率。如今他们也已经取得了非常瞩目的成绩。

但即使到互联网招聘如此发达的今天,行业里依然还存在很多形形色色的痛点。例如为大学生提供的实习信息鱼龙混杂;蓝领兼职平台充斥虚假信息;诸多年轻人对自己定位迷茫;高端猎头服务沦为“简历贩子”……

为了解决这些痛点,更多细分场景的招聘工具开始被资本关注,在各大招聘网站疲于撕逼的情况下悄然流行起来。今天,猎云网(微信:ilieyun)就按以下四类场景为您分析一下,这些目测要火的垂直细分招聘工具。

一、大学生找工作

在招聘领域,大学生找工作是一个非常重要的场景。每年有数百万应届生走进社会。而算上找实习的大学生则数量更多。虽然国内有几百个招聘平台,但是大学生找工作主要以传统模式为主,仍然不够高效畅通。而这三款App通过不同方式解决了这些问题,走出了自己的思路。

1

各自优势:

实习僧:1.起步较早,在业内已有一定影响力,提供职位全面,质量高;2.具有职位匹配度分析、个性简历、求职反馈、职业路径推荐等个性功能。

对路:1.求职者简历直接投递到师父手里,避免HR不了解业务筛出不合适的简历;2.求职者可以在岗位信息中查看师父信息,包括其毕业院校、个人简介以及工作经历。

椅子网:“视频介绍+重点描述+证书展示”的全新简历形式打破了传统招聘时的沟通障碍,极大提高了招聘双方的效率。

各自不足:

实习僧:用户流失较快,需要持续不断对已覆盖的高校进行用户推广,并且要继续拓展未合作高校。

对路:目前企业入驻数量不多,有些岗位类别存在空白,师父查看简历周期略长。

椅子网:1.录制视频简历学习成本略高,上手略有难度;2.视频简历对网络环境、场地环境等硬性条件均有一定要求。

通过对比发现,三款App盈利模式殊途同归。可见他们对“免费提供基础服务,利用增值服务收费”这种典型互联网企业打法的认可。对于自身发展,实习僧与对路在未来一段时间内仍将继续以拓展用户量为主;而椅子网预计未来三年内,视频简历模式会迎来井喷。所以其除了继续做好产品与市场拓展之外,可能会涉足更前卫的“视频招聘”。

二、业余时间找兼职

作为万亿市场的切入点,兼职处在企业服务、蓝领用工、共享经济等众多热门领域的交汇点。据统计,仅2014年到2015年,全国便涌现了上百家兼职创业团队。但另一方面,如今的兼职市场基本已被老牌网站58赶集占据。如果可以做出差异化、精细化服务,新兴团队还是有机会的。

2

各自优势:

斗米兼职:背靠58赶集,斗米上的岗位信息会自动同步到58同城与赶集网进行展示。

探鹿:1.百余人的商家认证团队,保证信息真实性;2.与保险公司合作向企业分发“短工险”盈利。

兼职猫:1.与大型企业合作,向其提供外包服务;2.用户可在App内进行交流。

各自劣势:

斗米兼职:除提供增值服务外,平台暂无新的盈利点。

探鹿:与大平台差异化较低,在积累用户量阶段突破较难。

兼职猫:平台除信息匹配外缺少扩展业务。

实际上,对于兼职招聘这种比较难做出差异化的行业来说,各个玩家更需要比拼用户体量。从这个角度看,坐拥58赶集的斗米确实已经具有相当大的优势。未来斗米计划继续用免费手段将兼职市场做大;而探鹿与兼职猫则选择开始拓展蓝领用工市场。

三、加薪跳槽找全职

与实习与兼职相比,提供全职招聘的平台就更多了。与老牌网站相比,一些新产品的特色非常鲜明,让人有种眼前一亮之感。

3

各自优势:

测聘网:1.以为大型集团企业客户提供招聘职业评测服务为基础,在盈利的同时积累大量关键数据;2.不断优化自身测评体系,使测评结果更准确。

有鱼:1.App界面清新时尚,符合互联网从业者习惯;2.对企业进行实地考察与拍照,最大程度避免虚假信息。

职场导航:基于地理位置信息,让用户很容易找到离家近的岗位。

各自劣势:

测聘网:“职位推荐”功能有待优化,目前会经常看到与用户明显不匹配的职位。

有鱼:由于对企业进行实地考察,也限制了自身扩展速度。

职场导航:过于依赖地理位置信息;整体界面设计一般。

总体来说,三款App都各有千秋。功能不同,适用人群也不同。但对比盈利模式不难发现,主打职业评测的测聘网无疑是其中的佼佼者,而另外两款产品的盈利模式则缺乏亮点。另外,专注互联网圈的有鱼因起步较晚,虽然界面设计不错,但能否快速扩张将成为其成败关键。而职场导航走的LBS找工作路线究竟是不是用户痛点,还有待时间的考察。

四、高端人才找猎头

相比普通岗位,中高端管理层的招聘可能就需要专门的猎头服务了。目前在互联网圈比较知名的网站除了猎聘网、智联卓聘外,还有一些优秀产品也不容忽视。

4

各自优势:

猎上网:利用Uber模式,让更多猎头进入平台为企业提供招聘服务。

枇杷派:产品会根据企业岗位的算法模型对所收简历进行评估;并能根据企业用人需求,自动推荐数据库中的人才。

友才网:把猎头服务从“按需定制”变为“现货供应”,提高猎头服务效率。

各自劣势:

猎上网:由于不同猎头所擅长的领域不同,企业在寻找不同岗位的高端人才时需要多次发布需求,增加时间成本。

枇杷派:“云人力管理+机器人猎头”的模式只适用于中小企业,无法处理需要专门定制对接需求或者自有OA系统的大企业。

友才网:“现货供应”模式可行的前提是需要保持供需平衡,也就是猎头手里的人才必须保持一定的流动率。

总体来说,这三种猎头服务特点鲜明,优劣明显。可以说他们已经与传统猎头服务有很大区别了。国内传统猎头服务更多是在“贩卖简历”,而国外则更加注重服务。所以与国外对比,国内的猎头领域还有十分巨大的提升空间。并且从他们各自已披露的融资信息层面看,资本对新兴猎头服务的认可也印证了这一点。

最后提一点新思路

招聘是一个古老的行业,由于模式比较固定,想做出实质性差异化确实比较难,可能只是功能点或涉及细分行业有所区别。当招聘领域的玩家们或从社交、或从蓝领市场扎堆切入时,想从这片红海中杀出实属不易。

但有些领域其实存在空白,并且具备向招聘领域扩张的可能。例如有团队开发出记录员工加班时间的App,通过考勤计算工资收入。当用户量上来之后,向招聘转型就非常自然了。这算是比较冷门的切入角度。各创业者其实可以更加开阔思路,从细小部分入手规避直接竞争,不必在一棵树上吊死。

不得不承认,招聘是一件复杂的事情。虽然它依然存在诸多尚未解决的痛点与问题,但从行业整体的发展趋势来看,未来的前景还是非常乐观的。根据易观智库发布的2016-2018年中国互联网招聘市场规模预测数据来看:2016年互联网招聘整体规模将达到46.1亿元,2017年会增长到54.3亿元,而到2018年这个数字将增长到63.7亿元。

从资本角度看,伴随着每一次行业新锐的崛起,人们在招聘方式上就能得到一次革新。2014年才刚刚起步的拉勾网,3月份完成500万美元的A轮融资,仅仅过了5个月,其8月又拿到了2500万美元的B轮融资。还有文中提到的这些细分领域的融资情况,无不展示着未来招聘领域依然值得期待。当然,有一点发展方向是所有玩家都达成的共识:精准解决招聘微小痛点。互联网招聘一定越来越垂直细分,切口越来越小。


来自: 猎云网
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