猎头007

标题: 猎头CC技巧30条 [打印本页]
作者: 猎人论坛    时间: 2011-5-6 23:23
标题: 猎头CC技巧30条
1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。）

2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！

4.直接告诉前台建网站有好处，或者做推广的必要性，让她无法拒绝！

5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！

6、事态严重化（使无权处理）例如：（对于房产公司）你好，我有一栋楼要出租，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如：（对于广告公司）你好，我是北京晚报的，您们公司老总是那一位？我们跟他谈谈代理的事情！

7.你好我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？因为我们要核对您的相关资信情况！

8.夸大身份！例如：你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司的王总啊！

9.我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法。
假设知道老总姓李
A：你好这是++公司
B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！
嘟嘟--转过去了
设不知道老总姓什么
A：你好这是**公司
B：你好**公司吧，你们在**大厦上么？我是电力公司的，你们这个月的电费有点问题，给我转到行政部嘟嘟---转过去了
对付她们很容易的，只要你有征服他们的欲望，就有办法！

10.威胁法！
1）例如：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，马上帮我转给你们公司老总（或负责人）
备注：此类方法适用于买域名！

11.A:喂...李总在吗?
B:不在,你哪里
A:我泉州的,我姓章,他电话（手机）是多少?
声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的

12.前台：你哪里？
回答：厦门的，刚来福州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）
前台：我问你哪里，哪个公司的？！
回答：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗？！（语气要强，拍着桌子说话）在不在，在就给我转进去，不在就把手机拿过来！

13.A:小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！

14.大家好，我是厦门商务部的新员工，黄添荣，希望能和你有很好的交流，对于绕前台，我自认为这种办法有时还是挺管用。
针对外地的，官方式：你好，我是（厦门），受国家有关部门委托，找贵司总经理！
本地的：我：“你好，转总经理”
小姐：“你有什么事？”
我：“有”
小姐：“你是哪个单位的？”
我：“我是黄添荣。”
评论：小姐听到我们的名字一定会以为我们和总经理很熟，这个办法真的很不错的，试试！

15.
1)惠州这边很多的土老板,我就会直接说:"老板在吗?他电话多少?"
2）有时在知道老板的姓以后我会讲:"王老板在吗?"
若不在就说:"他过我公司来了没有呀?怎么还没来?手机多少?"

16.
“我是**路邮局的，请问你们公司的全称是*******，总经理是***，我现在找他核对一下......。
一般广州这边这种方法比较有效，还有假装政府机关或银行等

17.假如我是厦门分公司的周统彬，针对平常方法绕不过的前台时，索性坦白相当，尊重她：王小姐，你早！
我是中国企业网的周统彬，我昨天已与李总联系过了，不知你是否可以替我安排今天上午或者下午，与李总通个电话，只需2分钟，谢谢！

18.我通常是用国际采购商的身份找相关负责人或老板。有时我会留下另一个手机给她们让他们叫老板来找我！

19.你好，我是国家互联网信息中心XX处办事处的，叫你们老总接电话！

20.在武汉，很多人好管闲事，非要问清楚，其实问不问结果都一样，所以她越想知道我越拽，通常说，
——*总在不在啊？——你是哪位啊？
——我是他一个朋友。——找他有什么事？
——有点私事，他是不是不在啊？这时她就给老总了。或者她会说，
——他不在。
——那你告诉我他的手机，我把他号码弄丢了，谢谢，有点急事。

21.如果是要找老板,我一般会说是外商的翻译员,然后就拿老板的姓名和手机,这个方法还是挺管用的.各位不妨可试试的.例如：你好，有一家德国的××公司，看到你们公司的英文网页（供求信息）想和你们公司老总通个电话，你们老板的手机是多少？他在吗？……

22.“您好！XX公司吗？我们是市政府经济贸易委员会的，我们有一个重要的经济论坛活动要邀请贵公司负责人，麻烦您把电话转给他，我们要就具体的事宜跟他确认。”
因为上个月我们广州公司刚好有这样一个大型活动，我通过这种电话得到不少老总的姓名和电话。

23.知道该公司老总名字（男性）后，请一男士拿起电话：我找***（直呼其名）……不在？他手机号码是多少？……我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气）

24.你们总经理姓什么我忘记了，对了，上次他对我说：过段时间再打给他。所以我今天就打给他了，你帮我转到总经理办公室好吗？谢谢你！

25.请找×总，怎么不在？不是说好今天这个时候让我去个电话吗？你看他什么时候回来？这事挺重要，他的手机是138还是139？你告诉我，我记一下。

26.您好！我是沈阳分公司的庞玉。我一般就是告诉前台的小姐说：“我知道你很为难，每天接到各种各样的电话都很多，很难确定那个电话该去找老板，我也有过这样的经历，我很理解您。同时我也告诉您，我给你们老板打电话是有一个对贵公司很重要的事情。必须马上和你们老总取得联系，麻烦你现在帮我找一下。

27.自称自己是某银行的需要和X总核对资料，或者是存款出了些问题，要通知X总。
（前台一般不敢过问老总的钱的事情。）

28.你好,我是某某记者.(我本身有记者证)想和你们老总商量一些事情！

29.“您好！帮我接一下你老总！我昨天有一份传真给他，确认一下他是否收到了”

30.假如你英语好的话，给前台几句纯正的英语，立马搞定，百试不
对于新入行的同事们的一些打CC的交流 下面介绍几种打CC的方式与心理，请大家务必用心领悟，刚刚开始可能会比较困难，但是也要做到每天电话不能少于30个。

心理准备：战胜恐惧，自信
      - 可以写一个script
      - CC目的是得到姓名和联系方式；
      - 不是每次都会成功；多联系才会不断提高
过程中：
      不慌张，不透露自己太多，不要总打一个team
      要介绍自己，问问题，发现联系
准备阶段：
      找到客户的竞争公司
      研究他们的产品和可能的公司架构
      判断公司的人员和工作内容
      处理这些人名和联系方式
      联系这些人

*** 绕过Gatekeeper（前台，老板助理，目标的其他同事。。。）的方法***
      1、“很快的谢谢你”方法
    - 电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。

      2、“我熟识，你可能不”方法
    - “帮我转tom，tom ZHANG” 暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓
    - 接下来报自己姓名的时候如法炮制
    - 当接线人问事由的时候，“是关于。。。请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）。
   

作者: 猎头论坛    时间: 2011-5-31 21:32
猎头如何使用CC（随想）

碰到很多朋友问过我这个问题，CC如何做？如何做的好？在论坛中也是随处可见讨论CC的帖子，在这里，我想谈论一下我的个人观点，也希望有经验的前辈以及同行予以指正。

CC的技能只是一个基础

只要是从事猎头这个行业就必然会接触到CC，CC是什么我就不多言了。CC是必须的么？我想说，不是必须的。但是是必备的。不需要每一个CASE都要通过CC来完成，现在的猎头技能中，可利用的渠道绝不仅仅限于CC这个基本的技能，甚至是看家本领。我们可以利用网络（包含专业论坛、猎头论坛、新闻等等），人脉、以及通过各个渠道的LIST，还有同行推荐，其实也可以算在人脉里面。很多CASE走到这一部的时候就可以解决很大一部分。CC是最后考虑的一个机会。

不用CC，行不行？我想说，不行。如果你其他的渠道都不能解决的时候，CC可能是最能解决问题的方法。而且，你在从事猎头的第一天起你就已经开始CC了，无论你是CC候选人还是企业，甚至还是同行，你就已经开始了。

所以说CC是基础，是必备，但不必需。

CC有技巧么？

CC有技巧么？是的，有的。CC的技能也是修炼了，这要综合了你的应变能力，你的心理承受能力，必须有一定数量的CC，你才能达到一个CC的质量变化。很多新入行的朋友们，问怎么CC，我认为只是告诉你一个理由，让你去CC你只是增加了你成功的几率，但是还是不能提高你的CC技能。技能也需要经验，需要技能，需要你的应变能力，需要你的心理承担能力。

如何进行CC?

CC前要做准备，理由是什么？如果是本人如何处理？别人转接如何处理？前台如何处理？我想这些方面在猎头技巧论坛中已经罗列很多，我就不再赘言。但是本着一个原则就是：你的噱头理由必须是和你要找的人紧密相连，而且转接的人不得不接，不得不说。本着这样一个原则来进行。

以上是本人的一点看法，有偏颇处，欢迎交流！
作者: 易德猎头    时间: 2011-7-11 17:02
谢谢，有所裨益。
作者: 蓝天星月    时间: 2011-7-17 12:17
真是长知识了，学习中……
作者: EffieBo    时间: 2011-7-27 19:13
楼主太好了！谢谢楼主哦！
作者: 盛世中华网    时间: 2011-8-3 11:53
呵呵，淋漓尽致，蛮好！
作者: 雨果1977    时间: 2011-8-6 20:39
好好学习了，真的不错！
作者: phoebe.he    时间: 2011-8-17 15:19
谢谢分享
作者: twelves    时间: 2011-8-19 09:56
好东西啊，学到了
作者: lanyan    时间: 2011-8-22 11:56
学习了
作者: xiuandshow    时间: 2011-8-23 15:44
猎头论坛 发表于 2011-5-31 21:32

                               
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猎头如何使用CC（随想）

碰到很多朋友问过我这个问题，CC如何做？如何做的好？在论坛中也是随处可见讨论 ...

感谢分享，希望将来也能把自己的经验分享出来
作者: panxiang_1313    时间: 2011-9-5 17:00
值得学习 不过感觉自己的性格 做不了啊
作者: amy    时间: 2011-9-6 09:53
学习中！感谢分享！
作者: 纳英猎头    时间: 2011-9-14 21:45
非常好的帖子啊。两位管理都非常有经验。
每天来这个论坛都可以得到一些成长，真的很感谢你们！
作者: konami726    时间: 2011-9-24 21:40
小猎头飘过~~
作者: konami726    时间: 2011-9-24 21:41
不错。。。
作者: ararlll    时间: 2011-9-28 11:45
厉害
CC是基本功，也是需要在实践中才能积累的！
作者: 大饼脸小嘴巴    时间: 2011-9-30 15:18
新人一枚。看了很多新手帖子。CC是猎人都要经历的吧。我有一疑问。如果绕过前台个转到人事部经理。真的就是人事部经理接的电话。接下来应该怎么说。或者是拿到了候选人的信息。下一个电话应该怎么说。说些什么。是直接亮明猎头的身份还是怎么。很好奇。求各位达人指点。
作者: /|追忆□Smit    时间: 2011-10-10 20:56
给前台一个无法拒绝的理由
作者: benice    时间: 2011-10-26 09:26
thanks for sharing
作者: 纳英猎头    时间: 2011-11-13 12:01
必须要加强学习和应用！
作者: yokey    时间: 2011-11-18 17:40
今天打了一天CC，效果一般，待会儿要被K了！
作者: 烤妮猪    时间: 2011-11-23 14:44
真心佩服，也感通深受。我一般用的方法也就这点
作者: ♂四面秦歌♂    时间: 2011-11-29 13:46
嗯，很有道理，学习了
作者: lisasihang    时间: 2011-12-12 11:25
路过学习了~~~
作者: Mr·Q    时间: 2011-12-12 14:53
猎头论坛 发表于 2011-5-31 21:32

                               
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猎头如何使用CC（随想）

碰到很多朋友问过我这个问题，CC如何做？如何做的好？在论坛中也是随处可见讨论 ...

受用了，最近在不停地学习关于猎头工作需要的知识，感谢版主！
作者: yjshen815    时间: 2011-12-14 12:23
我觉得有一定实用价值。倒适合初入行的。
作者: Chris.Ma    时间: 2011-12-29 15:32
有的公司特别小 我骗完他直接叫个人来听了（边叫边说我骗他的内容）我总觉得特别尴尬 这类公司怎么处理啊
作者: 王小姐dan    时间: 2012-1-4 14:34
还不错啦，受用
作者: 咕噜    时间: 2012-1-4 22:18
收益了
作者: Nina    时间: 2012-1-6 17:59
LZ   你人咋这么好呢   辛苦辛苦啦   
作者: 小小坏8152    时间: 2012-1-10 17:13
受益匪浅，应该早点看到的，不过现在还不晚
作者: s843338636326    时间: 2012-1-18 10:21
学习了，偶是新手得多打了
作者: 糖果盒    时间: 2012-1-19 10:14
楼主好人 但是看过了
作者: jiangjia1019    时间: 2012-1-20 11:38
见解深入浅出，入木三分呀，太赞了。
作者: melodyyu    时间: 2012-2-2 14:56
作者: Sunny-smile    时间: 2012-2-6 14:10
方法很使用，谢谢楼长分享
作者: 吾心，净！    时间: 2012-2-8 15:25
真是太好了
作者: 123cby    时间: 2012-2-12 14:09
很不错，谢谢楼主。
作者: 寻猎部-susan    时间: 2012-2-14 12:35
``````````````````````````
作者: llell    时间: 2012-2-14 15:20
好东西学习到了
作者: fay    时间: 2012-2-15 16:32
猎头要求的质素很高.
作者: 森博猎头    时间: 2012-2-15 21:06
楼主辛苦了  很不错的知识  学到了很多
作者: DawnHu    时间: 2012-2-20 23:18
谢谢楼主的分享 写得很不错 顶了！
作者: SSZ938    时间: 2012-2-22 11:08
作者: 笨笨    时间: 2012-2-25 21:24
学习了，谢谢
作者: 呈呈    时间: 2012-2-26 10:38
顶 不同的情况用不同的办法
作者: 穿高跟鞋的鱼    时间: 2012-2-26 15:57
谢谢分享 呵呵
作者: 沧浪青梅    时间: 2012-2-26 21:26
不错的，学习了
作者: Lara.    时间: 2012-2-27 22:19
    嗯 、学习了。第一天工作，不断充电中。
作者: nebula0505    时间: 2012-2-28 16:46
谢谢了，非常好
作者: 雨中立荷    时间: 2012-2-29 11:32
非常感谢分享！
作者: 穿高跟鞋的鱼    时间: 2012-2-29 13:54
作者: 星期八    时间: 2012-2-29 18:25
恐怖的CC，崩溃了，每次都说我说话不好听。郁闷
作者: 星期八    时间: 2012-3-1 13:40
痛快的CC 啊。每天都要疯了，不过还在坚持。
作者: simonhuang    时间: 2012-3-2 15:55
作者: 在那儿    时间: 2012-3-5 15:57
楼主太棒了！
作者: 呈呈    时间: 2012-3-7 13:52
学习一下 学习一下
作者: 星期八    时间: 2012-3-7 19:01
继续学习啦啦啦啦
作者: limeixumeimei    时间: 2012-3-8 11:03
good，顶起来。。。。。
作者: zjjojung    时间: 2012-3-9 11:32
我今天打CC郁闷了！！来学习下
作者: 高山小苗    时间: 2012-3-11 18:12
应该用心的揣摩揣摩。。
作者: 小猎页子    时间: 2012-3-12 16:39
谢谢。留到慢慢学习
作者: 奋斗的绿芽    时间: 2012-3-12 20:43
学到了很多东西 谢谢
作者: hh8    时间: 2012-3-13 13:17
学习了~飘走了~
作者: aimeefjh    时间: 2012-3-14 14:26
有些可行，有些不可行啊
作者: aimeefjh    时间: 2012-3-14 14:26
有些可行，有些不可行啊
作者: aimeefjh    时间: 2012-3-14 15:33
有些还是行的通，有些行不通
作者: 牧枫    时间: 2012-3-15 20:49
受益匪浅
作者: Consultant    时间: 2012-3-16 10:47
不错不错
作者: Cathy-倩茹    时间: 2012-3-16 12:45
猎头论坛 发表于 2011-5-31 21:32

                               
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猎头如何使用CC（随想）

碰到很多朋友问过我这个问题，CC如何做？如何做的好？在论坛中也是随处可见讨论 ...

强大，谢谢！！！
作者: 瞎猫    时间: 2012-3-23 14:42
恩啊，等一试试……
有点小紧张呀……
阿门，保佑~~~
呼啦啦
作者: zzfoxblooke    时间: 2012-3-23 17:00
真是什么行业都要技术啊
作者: 汤sir    时间: 2012-3-25 22:45
精辟的技巧
作者: Evae    时间: 2012-3-27 14:48
好有用处的CC技巧！多谢！
作者: Sara-w    时间: 2012-3-28 13:10
作者: vivi00    时间: 2012-3-29 16:27
谢谢分享，辛苦了，多多学习
作者: hansontao    时间: 2012-3-31 15:20
很受用，谢谢分享！
作者: hurry    时间: 2012-4-4 16:40
支持下，呵呵 ！
作者: amywang    时间: 2012-4-5 11:18
学习了
作者: pmzdj1314    时间: 2012-4-17 15:59
受教了，非常感谢
作者: 1421309810    时间: 2012-4-17 19:46
感谢分享啊
作者: stephanyqin    时间: 2012-4-18 11:22
谢谢分享 学习了经验但有些事情还是要自己去做才能有所收获和体会
作者: cloudyuan    时间: 2012-4-27 18:20
楼主总结的精辟
作者: Hunter.Charles    时间: 2012-4-28 09:57
感谢分享慢慢学习
作者: Bīαnсò    时间: 2012-5-19 11:57
长知识了～～新人学习中
作者: chase    时间: 2012-5-22 08:33
长见识了！哈哈！
作者: tonsin    时间: 2012-5-23 08:42
看过，有用，这些方法都很多！
作者: Patrick.Lo    时间: 2012-5-29 16:42
学习了，感激！
作者: 杨理帆23    时间: 2012-5-30 09:06
非常棒的讲解！！！
作者: Monica瑶    时间: 2012-6-4 15:16
东东不错，需要胆量和智慧
作者: Mely    时间: 2012-6-4 21:07
好帖子，学习了
作者: zeeyon    时间: 2012-6-12 22:12
好象写的不怎么样！！
！！
作者: wang    时间: 2012-6-18 10:26
想的不错。
作者: wang    时间: 2012-6-18 10:27
学习了，学习了。
作者: wang    时间: 2012-6-18 10:27
谢谢楼主分享。
作者: wang    时间: 2012-6-18 10:28
新手，太实用了。
作者: wang    时间: 2012-6-25 10:55
学习了，学习了。
作者: wang    时间: 2012-6-25 10:55
很不错啊。
作者: wang    时间: 2012-6-25 14:41
很不错。不错。



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