猎头BD如何判断优质客户(转)

猎头如何判断优质客户？猎头经理对话节选

“HR非常专业和容易沟通、会支付定金、公司有实力、候选人待遇好，简单来说这就是一个优质客户”杰适优人才服务公司的陈总一句话判断。


易招人才的明总认为“HR的专业与沟通能力，决定了这个客户是否能猎到合适的人才，决定了猎头公司是否愿意与这个公司合作。如果候选人面试后，HR反馈差，沟通差，那么如何了解公司的真正需求？如何推荐更合适的人？”
细分来说，主要有如下方面：
1、HR沟通是否容易？公司愿意付多少服务费？提前付多少定金？这个岗位招聘多久？为什么那么长时间都没有招聘到人呢？
2、征对候选人而言，公司是否有实力？薪资多少？面议是最不好的，证明公司自己都不清楚想要招聘什么样的人。公司在行业中的地位？市场占有率？公司的地理位置？为什么OPEN这个职位？是否有企业培训？岗位发展前景如何？。。。。”陈总的补充很详细，并且他非常认真的分析了每一点提出的理由，令在座的猎头顾问和HR都频频点头。


海特普勒的李先生说“除陈总提到那些以外，客户的付款方式及结算周期也非常重要。另外，我们专职IT行业，有时候会遇到IT企业客户说“我们有很多个职位都给你，算个打包价”表面上看很不错，其实这是一个陷阱，因为这样的公司他们不付定金就会找很多公司，大家都忙于推荐，最后会发现一个推荐都不成功。大概，这也是做IT行业猎头的公司越来越少的原吧。。”


上海建宝光纤技术有限公司的李小姐问“你们会给HR回扣么？”

此问题一出，响起一片笑声。智联招聘的龚先生说：“给回扣是很不专业的行为，不仅猎头公司不专业，HR本身也很不专业，没有职业精神。同时，也使整个猎头界更混乱。为了行业的清净大家应该一致抵制。”易招人才的明总也表示听说过劳务派遣的公司为了争取客户给回扣，但很少有猎头公司给回扣的，至少从业至今，他没有给过回扣。陈总说：“猎头和HR应该是统一战线，都是为公司招聘优秀的人才。如果要回扣，那是一种不负责和不专业的表现。”


陈思宏：上海杰适优人才服务咨询有限公司（合伙人/首席顾问）   
明文学：上海易招人才管理咨询有限公司（总经理）
龚振达：智联招聘 （资深顾问）
李红华：上海海特普勒管理咨询有限公司（资深顾问）
顾雅萍：上海博玺自动化科技有限公司（人力资源经理）
李佳穗：上海建宝光纤技术有限公司（人力资源经理）

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学习中，可以用作BD参考。

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要不要给HR回扣，唉，我只能说，这个是伪命题。

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