1个猎头6年的成长（商壤猎头helen）

       2007年7月底，我怀着梦想来到了北京，那时候刚刚毕业很迷茫，自己很喜欢销售，在大学期间做过很多份销售兼职工作，也有去过保险公司，刚刚来到北京很迷茫，去很多公司面试过，有自己专业领域的，其实当时不是看中待遇，希望有个长期发展的行业，偶然的机会进入这个行业，一晃来公司6年多了，也算是年终总结了，这6年猎头有失去，有痛苦，有内心的挣扎，但是让我欣慰的是我收获了，感谢公司的平台，感谢我们老板的支持，感谢服务客户给予的帮助，这6年我收获了事业也收获了爱情，并且也在北京安家。
       现在在想如果当时没有公司和老板给予的机会，我可能没现在这么发展顺利，刚刚毕业，当时来公司的时候很自卑，大家都是有工作经验的，就我是学生，一直很自卑，从助理做起，行业涉及过机械，能源，IT，地产，商业，每年公司都会给我们定一个成长目标，但是我们的目标当时老板看的不是我们业绩回款多少，看的是我们每个人的发展，今年有没有比去年有进步，哪里需要改进，就像一个小树苗准有人去呵护你，在北京唯一的家就是公司了，因为我在东北上大学，在我们公司先做人在做事，这是我们一直秉承的理念。虽然是销售性质的公司但是我们有合理的考核制度，合理的内部原则，不会出现抢单现象，很多在外面工作很多年的人来我们公司工作，都说我们都很简单，像一个班级的，大家互相有爱。要说很多呢，时间有限，下期在会吧，大家可以提问


                                                                                                                                                -----------商壤猎头helen

咋个没有过程呢

具体说说其中的成长经历吧，从助理到顾问，再到高级顾问，特别是其中的坎，如何克服的？

sunny-yang 发表于 2014-1-3 16:04

                               
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咋个没有过程呢

不好意思，白天忙只有晚上更新了

梅伟 发表于 2014-1-3 20:23

                               
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具体说说其中的成长经历吧，从助理到顾问，再到高级顾问，特别是其中的坎，如何克服的？

不好意思，白天忙只有晚上更新了

晚上了，我这是不有点调人胃口呢？好了说说我刚刚来公司的时候吧，先说说07年的情况，刚刚来商壤猎头的时候我是从助理做起，当时带我的经理是个东北人，当时我和他做一个国企的单子，因为那时候刚刚开始做猎头，不懂，从学习出来我记得当时找国际项目经理和机械设计师的岗位，当时经理让我学职位说明，性别，年龄，学历，工作背景，工作职责，我们公司要求比较严格，必须要求大家背来，当时不理解还觉得教条，现在其实我觉得这个思路很对，起码我们脑子里有概念在去职务就好多了，那时候比较单一就是收索三大招聘网站，我基本每周都能推荐10多个人，不过效果不是很理想，虽然我每天7点到公司10点离开公司，周六周日我基本加班，公司没有要求，但是当我来公司的时候，大家都有工作经验，很多都是研究生，我自己不服输，就想做好，笨鸟先飞，大概2个月我开了第一单，成了一个国际项目经理，英语的我记得当时这个人8000元，我们那时候回馈客户就给8000，换现在估计没人愿意做，但是那时候我们刚刚起步要有口碑，不过这2个月我真的好难熬啊，60天我基本每天都给自己打气不放弃，不抛弃，既然来做就做好，现在看来很多刚刚毕业小孩没有我当时那股劲头，也不知道是不是我自己要求太高了，其实也有一部分有工作经验的也坚持不下来，这个猎头行业永远是大浪淘沙，坚持下来就是金子，说实话期间我也有过想放弃的念头，不过每次我放弃的时候，我心里暗想我的把工作做个漂亮才能给老板交代，每次这么想就会有收获，后面我会讲个案例，
       说说我的薪酬吧，现在很多猎头顾问都比较在乎，我觉得等你有能力的时候，钱不是问题，这个观点是我从毕业就这么想，现在还是这样想，我来商壤猎头6年多，从来没有想过让领导加薪，但是每年工资都有长，呵呵，估计的被喷，说实话我那时候做助理第一个月试用期是800，当时也不是满月工作（我是8月中旬到的公司），第一个月发了600多，我的房租是300和一个小女孩合租的，我记得还有零钱，这点钱说实话还不如我在大学半个月做买卖挣到的钱多呢，而且那时候只是晚上在寝室推销东西，要是我比较看着钱的化，估计也不会成就现在的我，我不是觉得目前是多好，只是比我之前好多了，公司那时候我们人少，挺艰苦的，但是大家都很凝聚，我们领导基本每天来的都比我们早，走的都比我们晚，我记得当时有一天晚上领导和我说你很快就能一年挣到10万，我当时觉得这个数字太高了，想想当时的物价在我们老家都可以买套楼房了，12月份又成了一单是机械设计师，做了4个月的猎头助理我突然发现一个问题，如果有一天我们没有3大网站怎么办，我很苦恼，当时就自己看了写猎头书籍，有个国际项目经理他介绍给我一本猎头局中局，这个对我启发很大，也想尝试做肖东楼那样的猎头，可惜我没有他那样的经历，说的也巧，年底的时候我们开发了一些地产客户，我自己尝试着用书上的知识去做一些工作，效果真不错，后来又介入了商业这个领域，打cc，找人基本都是得心应手。大概也就12月底吧，我的07年就这么结束了，过年的时候给家里拿了2000块，自己攒了点钱还是很开心的。

     07年你们还不知道我来公司是什么样子的呢？一打电话我就有赶紧快哭的那声音，心里底，所以会这样，估计现在有的猎头助理也会这样，找的简历更是离谱，当时找机械设计师，人家要集装箱或者汽车那样的，我找了很多都是做插线板的，现在想想都觉得好玩。好了有时间我在继续更新我的08年猎头经历吧，这一年是我成长的关键年份，大家晚安

楼主的经历也让我想起了自己刚入行那会儿

niena000 发表于 2014-1-4 17:14
楼主的经历也让我想起了自己刚入行那会儿

那你也来说说，其实我觉得这个行业很有发展，目前可能市场有些混乱，顾问层次不齐，经过时间，能抗下来的都是好猎头的

又是晚上了，今天上午去上了一上午课，继续写我的08年遇到困难和挫折的时候，年初，我们商壤接了一个商业地产客户，改公司做商业地产，目前已经是全国第一，全球第三的公司了，08年初我们开始和他们合作，那时候对方客户在DL，我们在BJ，据了解合作猎头有百余家，我们接的是地产职位和百货职位，当时我刚刚开始懂点制造业了，带我的B主管他接了这个单子，不是说我那时候多好，只是我觉得接了咱们就的做，我跟着B主管做百货的职位，那时候我经历体力都够，刚刚毕业多有激情啊，不过我也不知道怎么做，但是我想做肖东楼，主管安排了任务，说找集团百货老大，怎么介绍，让我准备资料，我就去百度里检索目前百货行业情况，果然有收获新世界，百盛，太平洋。。。。一系列的公司，我自己按照每个公司的分布城市，项目，细化到我连营业时间都写进去（这个可以打cc用），后来我们收集的数据，开始了一系列的cc活动，找别人去打听，找线人，用了很多方法，当时我的正好赶上过年，每个场子老总都很忙，好不容易绕过前台，找到老总要了个电话（备注：那时候前台警惕性小，现在如果不是有一定基础的猎头公司估计打cc不是那么快的去摸索到这个行业了），我记得打新疆一个老总，我是下午4点多和他联系上的，电话通了，可是他比较忙，让我晚上10点打，10点我打的时候他让我11点打，我11点打的时候他还说在开会，他说等我忙完给你去电话，先去吃个饭，回来更新

当晚这个新疆的老总终于回复我电话了，我特别开心，当时我看时间是凌晨1点30，终于联系到了，和他聊了这个职位，他说猎头公司找他太多了，没见过我这么执着的小猎头呵呵，还问我哪里的，听我说话刚刚毕业，不过他说虽然你年龄小，但是很执着，他那时候40岁左右，说我和他年轻时一样，有拼劲，后来我们聊了聊他的工作经历，我一直在听，他给我讲了这个行业的东西，对这个机会他要考虑一下，让我发资料给他，聊了大概40分左右电话结束，我好欣慰啊，终于和我理想的猎头模式靠近了一步，期间我把和他通电话过程录了音，看看我自己哪里没说好，第二天发完资料再和他好好聊聊，虽然那时候没成功推荐他，但是现在我们是很好的朋友，虽然没见过，每次电话直呼我名字（不带姓的），当时这个单子我们做了大概2个月的时间，收获了很多人，也推荐了3个合适人选，由于候选人原因和客户岗位关闭时间我们没有成单，但是这2个月我收获了很多，不过就是没成单当时压力很大哦，期间也涉足了地产岗位好不容易成了个设计经理没去一天走了，好不容易成了个地产总经理，结果对方老板出事了，真是历经坎坷，马上就4月份了，心里很是难过哦，4个月不开单，我去的比别人早，走的比别人晚，心里真的很难受，后来我们又接了一个单子，地产项目总经理，我自己跟着L经理做，5月开始了，当时我给自己的期限是6月，如果6月底我没有单子成功，我觉得自己不合适做这个岗位，期间我们老板没有说我你没有业绩，这样的话，就是一直鼓励我，还给我发信息鼓励我，我记得有一天我和我妈妈说，如果6月底我不成单，说明这个行业不适合我，我就回老家，找个工作，5月我就是寻访项目总还是我自己以前摸牌百货的职位路数，这次我没有像上次收集那么多资料，我每个城市只找5个项目，列出来，去打电话问，百度找人名字，10天左右找到几个比较靠谱的人选，时间是不是很长啊，5月中旬在wh找到一个合适的老总，这个人真的非常优秀，就没去客户那边，哎，五月下旬我的猎人手法就很成熟了，找fj城市的老总，很多2天找到3个人，要到2份简历，推荐并安排面试，候选人来北京之后我们公司老板亲自陪同去面谈，当时我自己年龄小没敢去，6月初安排了面试，一个人通过并且说很快能入职，7月11号候选人顺利入职，我这个项目总成为公司在WD客户的第一个项目总，目前这个人还在职，而且已经是WD一个版块的副总裁了，就这样我的上半年结束了，当时这个候选人回款9万多，要是换做现在又30多万的回款，其实这个期间我还学习了开发客户，这些都是公司体制比较好，我们自己愿意做的领导都给予空间，下半年开发了2个客户公司，还不错，我就是天天qq上一上班就问好，下班问好，当时人家不理我，后来被我打动了就和我们说要谈谈，我们老板去谈，一次搞定，比较崇拜俺们领导呵呵，下半年领导给我跟进客户，就是最初我来公司做的那个机械客户，后来带这一个地产客户，8月份的时候公司Z主管找我谈话，说公司想做商业这块客户，说要是公司未来这块做好你就是这块负责人，当时没那么多想，就想想上半年我们的努力，不能浪费，我就别做地产，别做制造，别做商业，但是就以商业为主了，哈哈下半年商业是有人通过但是就是没去入职，我的第一个商业单子是在09年的5月份入职的，时间久远吧，08年简直就是我最郁闷，最锻炼我的一年，08年就这样一年过去了，这一年感谢商壤猎头的C总，感谢支持我的小伙伴，感谢我的家人，其实这一年我只写了工作比较坎坷，我的生活也很坎坷，在北京一年搬了3次家，每次搬家我都哭，很无助，每次坐地铁我都在想什么时候北京有一个家是属于我的，眼睛要湿润了，08年我除了做单，还做了公司的行政事务管理考勤，日常用品采购，电话购买，网线购买这一年学到了很多，有一次买网线我只测量了直接的长度，就是为了节约成本，结果忘记测算走墙角的长度，害的公司白买了一条网线，领导当时没有骂我，只是教我怎么做，下次怎么做，行政大家看着学不到什么其实学问很多，砍价，签到合同，购买电话卡，我当时计算电话卡哪个时间段打多少省钱，每个卡什么价位，不会用表格图像表述，只能用手画函数图像，去和领导说这些情况，08年是我最收获的一年，我们12年买房的时候就我和老公，装修什么的都是我和老公弄好的，我们没有因为装修的事吵过架，其实这些都是基于我08年兼做行政时候学到的东西，如果没有08年老板让我做行政我估计没有12年我们能自己跑建材市场买材料，签到买房合同，感谢经历过的，其实刚刚做猎头的顾问，不要看眼前要看常用，领导交给你一个你觉得拿不到钱的东西，其实对方也在考验你，考验是通过什么呢，都是通过事情来考验你。请珍惜考验你的人，感谢商壤猎头所以小伙伴们