猎头成长日记

                            为什么我选择留下

毕业后的我，误打误撞进入了猎头行业，跌跌撞撞走过了三年的时间，三年间承受了很多，也学到了很多，更重要的是对这个行业有了更深的了解。

Searcher，这是我的第一个职位；

2000元，这是我的第一个月的工资；

作为职场菜鸟，我始终贯彻着“早起的鸟儿有虫吃”的原则，每天早晨第一个到，每天晚上最后一个走，苦修猎头基本技能。

第一次CC，支支吾吾，不知所云，被对面的客服小妹狠狠的鄙视！

口干舌燥地给99个候选人打了电话，结果关机15个，拒接43个，接通后直接拒绝37个，电话号码错误4个，终于在第100个电话里，我找到了点安慰。

熬了3个月，成功晋升为AC。我开始跟着组长做单，积累行业关于产品线的知识，去熟记各大公司的组织结构框架，了解做单的流程，能够通过 research 和Cold Call来为客户找到竞争对手的公司内相同职位的合适的人才，并与目标人才建立联系，拿到CV，做简单的沟通，然后将CV交给 Consultant来Update or Interview。

就这样日复一日，一年后，我终于可以独立做单，但是喜悦被瞬间冲淡，高KPI，高压力，来自同行的竞争，险些压得喘不过气。

两年间，我不记得多少次被候选人放鸽子，不记得多少次自己中意的候选人被客户挑剔的要求拒之门外，多少次苦苦哀求客户却还是收不回欠款等等

这两年间，猎头行业也发生了太多的变化；猎头的低端化趋势越来越明显，猎头间的恶性竞争越来越严重，地产猎头一批接一批的倒下，同时互联网平台如雨后春笋般突起，冲击着我们传统的猎头公司，挤压着我们的生存空间。猎头顾问做单难，纷纷离职转行，猎头老板赚不到钱，又留不住人，整个猎头行业越来越糟糕。

多少次我对自己说“离开吧”。

但是，我最终选择留下来。

因为我相信在中国，猎头还像一个七八岁的孩子一样，还不够成熟，猎头行业还有很大的发展空间。有人说，互联网的快速发展将会颠覆猎头这个传统行业，但是我并不这么认为，反而我觉得互联网将会促进猎头行业的发展和成熟。互联网，连通了每一个人，是每一个人都成为一个节点，交织成网，而猎头做的是人才经营，这无疑降低了猎头对高端人才的经营成本；同时，互联网打造了一个共享的时代，消除了信息的不对称，加快了资源的获取速度。

因为我相信我们借助互联网这个工具会提高猎头行业的效率，实现猎头行业或者人力资源的优化配置。而猎头之间会减少很多不必要的竞争，转向合作互联，资源共享，最终回归猎头的本质，因为猎头本是做高端招聘的职业。

友才网（www.vipyoucai.com）将会实现高端人力资源的优化配置。

我是还没入门

没有说到重点