如何表现的专业

最近一直有个疑惑吖~~希望各位前辈大师能帮助下下~~小的不胜感激
自己没有人脉积累，所以每天只能靠打LIST过活，因最近再找城市公司总经理的职位（应该算是比较高大上的吧，见识比较浅~），客户公司要标杆企业（你们都懂的，所谓标杆就是背景非常牛掰）。
问题（最多）：经常被候选人挂电话
原因：对他的情况不了解，我不专业；
问题：经常被忽悠
          所在单位或职位撒谎
问题：表明猎头还愿意听电话的，说明考虑机会（我的自我判断），一说职位要么被挂电话，要么说不考虑

我有时候会刻意的了解下我要打的这个人，网上有没有相关信息；如果有会进行相应了解，再打电话；一般我认为重点的是：现在的公司、职位；

求指教：
1）候选人一般所认为的专业主要有哪些？
2）了解候选人哪些信息，他认为你是对他进行过了解才打的电话，而不是随便打的？
3）了解一个候选人一般有哪些渠道？

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就是因为对他的情况了解的不清楚所以才要跟他沟通，打电话，一般说这种话的候选人都是比较强势，或者说个人能力确实比较牛掰吧，本人很少遇到这种哦！但是您可以跟他讲是业内朋友推荐的，所以对您的情况不是特别了解，不知道这样的回答您满不满意

飘过

看看，无聊中

古小墨 发表于 2014-10-27 10:03

                               
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看看，无聊中

helen_zhou 发表于 2014-10-25 22:24

                               
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就是因为对他的情况了解的不清楚所以才要跟他沟通，打电话，一般说这种话的候选人都是比较强势，或者说个人 ...

谢谢哦~~朋友推荐是个不错的方式！！
好吧，我遇到的候选人就是觉得我不够了解他，怎么给他推职位。。

你遇到的候选人好像比较傲娇的样子。

专业都是积累出来的。做时间长了自然就有了。
如果你刚刚入门，假装专业是没有用的，还不如自然真诚来的好。沟通是两个人的事，如果他真是很牛掰，你虚心请教，真诚的去沟通也应该可以把，那如果他就是不想沟通的人，也没办法呀。

专业性是靠积累的，随着对行业、职位的了解加深，沟通表达能力的提升，专业性自然就上来了。
具体专业的表现...........
1、自信，其实自信是靠错误堆积起来的。不要怕说错话，不说错就永远不知道对错误的地方理解不到位。
2、条理性，问问题有一定顺序，先是是否考虑新机会，然后是在职公司，在职岗位、工作内容等等，这个不用多说了，一般猎头公司都有话术培训的。当然，顺序也不是绝对的，专业猎头有自己的逻辑顺序，有自己的节奏掌控。
3、对行业的了解，不说对行业的大势、发展有深刻的认识，至少要知道该行业的各个岗位具体是做什么工作的。
4、对标杆企业要有了解。拿地产举例，说到中海就要想到成本管理，说到万达就要想到统一的、可复制的产品（万达广场），说到恒大、碧桂园就要想到屌丝楼盘的大兵团作战。。。等等。。
做到以上几点，候选人一般都挺愿意聊的。

再来聊聊了解候选人，打LIST就是在了解候选人，要是事先就对候选人全面了解了，打LIST的意义就打了个折扣了。所以说，不要在这方面下功夫了，打LIST之前了解一下候选人所在公司、城市、项目就可以了额，重要的是如何在打LIST的过程中逐渐提高自己的沟通能力。

以上纯属本人胡思乱想，希望对你有点帮助，当然，有坏处我也不会负责的~~~