如何选择一家公司

【入行，选公司该选什么样的公司】

根据公司知名度来选择猎头公司，会有失偏颇。猎头行业与实体企业完全不同。而且，有时候恰恰是越是出名的猎头公司，越是烂。行业出名的公司，基本上有两类：

1. 一类是行业真正的翘楚。最早的创业者，在聊到猎头行业时，这些公司是永远不能绕过去的。
2. 公司人员规模扩充迅猛，流动性非常大。比如某翰，全国有一千多个员工，流动性非常之大，行业里有不少人都是从这家公司出来的，可想而知这些员工为自己的上个东家都做了哪些口碑传播啊。

市场上有些规模不大的公司，品牌知名度都在客户那边，同行不太了解，都是闷着头挣钱的公司。

【关于市场盈利水平】

传统行业生产规模越大，边际成本越低，相应盈利越客观，猎头行业恰恰相反。

越是大的外资公司，人员规模越大，人工成本越高。看看那些TOP外资公司的财报，盈利水平只有2%-9%。这个盈利水平都不如绝大部分传统制造业的盈利水平高。

越是几十人的规模，focus在1-2个行业的“小而美”公司，盈利水平越高。市场平均盈利水平应该可以保持在20%-30%的水平。

为什么？①越是TOP公司，越要付出更高的salary吸引高素质的员工，人工成本是猎头公司最核心的成本。但是单产却并非正比增长的。②猎头公司扩张途中，最大的痛点就是管理。越扩张人员流动越大，单产走下坡路，管理成本更高，相应的盈利水平肯定越低。

20%-30%的盈利能力，根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。当然，因为这个行业国内还没有任何一家公司公开自己的财务数据。所以，以上盈利数据仅供参考。

【选择一家公司可从以下维度考虑】

1.        规模：如果纯猎头业务，人员规模一般不大；如果公司规模超过100人，要么是开始做RPO，要么就是胡子眉毛一把抓。这个行业没有规模效应。
2. 了解这家公司的客户结构：是Fortune 500为主，还是掺杂内资？你为什么样的客户服务，也决定了以后你的行业地位；
3. 了解你的直属上司/顾问：这个行业属于传帮带，所以你的未来发展取决于你入行的第一个上司。你需要站在一个行业精英的肩膀上，才能看得远；
4. 公司品牌、公司数据及系统、KPI及业绩政策等。


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