解密猎头公司操作模式

虽然猎头公司已经成为很多中大型企业的常用招聘渠道，但是依然有一些HR对于猎头公司的操作模式不太熟悉，今天就由亿猎电商猎头公司猎头顾问解密猎头公司操作模式。

其实猎头的工作也是一个销售的过程，只不过我们销售的是人才，为了便于理解我暂且就把电商猎头公司的操作模式分为售前、售中和售后来做分析。
售前一般是企业主动找到猎头公司或者是猎头公司找到企业方去进行前期的合同洽谈，主要是沟通企业的职位需求、目前职位是否着急、职位产生原因等等，再就是谈判合同上的条款，付款

方式、付款比例、有无预付款等等细节方面的，没有问题的话就签订合同，猎头公司就进入了售中模式。

售中是从猎头公司和企业签订合同到成功推荐人选入职这个过程，猎头公司这边做的工作是非常庞大的，猎头公司内部会专门成立一个项目小组，项目的负责人会进行企业情况调研和职位情

况调研，具体分析这个职位的工作职责、任职要求、汇报上级、下属团队情况、公司目前现状、规模、年销售额、公司组织架构等做一个深入了解，要反复和企业确认任职要求确定公司真正

需要的什么样的人才，然后项目负责人给项目组的成员制定具体的寻访方案和寻访渠道，确定目标企业，搜寻合适的候选人并安排层层筛选和沟通，推荐第一批人选，包括详细的推荐报告和

猎头评价，跟企业协调推荐人选的反馈和意见，以及是否安排面试，如果第一批人选企业不满意，需要沟通不合适的原因，猎头公司要调整方向继续重新推荐。后续就是客户方的面试、薪资

谈判，发放offer、背景调查等环节。基本在售中的时候就完成了一个职位的人选推荐，这个环节是最为重要的，任何一个细节除了问题就可能会导致候选人不能成功上岗。。

猎头里的售后环节相当于是平常买大家电的时候都有的质保期，猎头会对每一个人选提供3个月的保证期，在这个阶段猎头公司要定期跟踪候选人入职后的情况，随时跟企业沟通，确保候选人

能够在公司长久发展并未公司创造价值，等候选人在公司工作满7个工作日按合同条款的约定支付猎头公司服务费。