客户要求不签合同就招聘，电商猎头公司该如何是好？

接近9月末，但电商行业猎头并没有看到往年金九银十的招聘热潮，今年经济发展呈下滑趋势，大部分企业都处在爬坡阶段。由于整个业界的发展态势恶劣，很多企业都减少人力成本预算，削减HC，就连BAT的招聘需求相比往年也减少了很多。有企业在挣扎，有企业挨不住倒下，还有天不怕地不怕的才刚刚崛起，这样的现状也使得电商行业猎头公司间的竞争越来越激烈。

近期电商猎头公司-亿猎网接到的好多客户都是要求先推荐合适的人选再签订合同。不管是哪个行业，按照商业游戏规则都是先定合同再开展项目，猎头行业也一样，大多数猎头公司都是先定合同才开始寻访，房地产行业的猎头除外，但目前好样专注于其他领域的一些猎头公司也开始慢慢打破“规则”，不知道是迫于无奈还是出于其他什么原因。实际上亿猎网少数大型项目也是寻访与合同同时进行的，当然也在这个过程中吃过亏，拿回来的不是offer而是惨痛的教训。

其实，由于在之前很长的一段时间内，大家都在墨守陈规，合同起到的是对双方的约束作用，不论是甲方还是乙方都把合同当作是自己的护身符，合同作为书面的约定确实是有一定的制约作用，是保障，但是也正式因为合同约束，将双方的思维圈在一个笼子里，导致没有合同，就不会开展项目的情况。就像现在，很多客户要求在订合同前就开始推荐人选，等到有合适的人之后再签订合同，所以没有合同存在的问题是双方互相不信任，猎头公司的顾问认为没有合同，我没有保障，万一后期你耍赖，我岂不是竹篮打水一场空，不需要把你的项目放在首位去做，推荐的人自然少；而客户认为，这家猎头公司对我们一点都不上心，没有合作的诚意，推人的数量都这么少，我还是跟比较积极的猎头来谈吧。相互信任是建立良好合作关系的关键。但是往往有那么些人你诚心相待，他还玩儿失踪。

前一段时间在参加互联网招聘论坛的时候，有一位IT行业猎头CEO分享到，他们只做技术类的岗位，其他岗位都不做，所以很多慕名而来的企业委托其招聘其他岗位的时候，这位前辈都会拒绝。只做自己能做的，勇敢跟客户说不，是很重要的一件事情，可能很多猎头公司都要重新审视一下自己的定位与服务优势，对于靠谱的客户，擅长的岗位，或许先推人后合同也可行，对于不擅长的岗位，即时有合同也未必能行，亿猎网目前就在践行这一点。

因此，希望猎头与企业双方能够以诚相待，电商行业猎头-亿猎网也会一直竭诚为您服务！
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