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我想说的是，确实是越来越难做了。

但这篇文章不是为了抱怨猎头越来越难做了，也不是为了贩卖焦虑。而是想解释一下猎头越来越难做的原因，以及寻求什么样的解决办法。

大家都说猎头越来越难做了，那么我想问，什么职业越来越好做了呢？

遗憾的是貌似没有（房地产行业排除在外）

目前各行各业不景气，实体企业一片哀嚎，外贸企业向内需转变，人民币升值美元贬值，人民币的购买能力增强，买欧洲的奶粉，美国的日用品，比往年相比要便宜很多。这对于中国的快消行业都是一种竞争压力。

中国的精工制造，通讯等行业的技术被国外所垄断，本质上做的是加工组装的活，又在目前贸易战的压力下，很难有突破。

中国的互联网行业已经过了狂躁期，目前处于相对理想，候选人的offer选择也趋于保守。

那么猎头这个行业的本质是什么呢？

往高大上的说，猎头和金融行业一样，它本质上是服务于实体企业和其他服务型企业的一个行业，没有其他行业，就没有猎头行业。

其他行业不好过，猎头行业的日子能好过吗？

猎头是各行各业的发展情况之下的一个缩影，自然不好过了，客户都没有钱，他怎么会把钱给你呢？有人说，人才很重要，企业的猎头费是不能省的，我只想说，图样图森跑，这就跟刚入股市的人说，我的资金一天上涨千分之四，一年我的收益就是多少多少一样可笑。

2005年春节前后，也就是2014年10月到2015年3月份，这个时候伴随着股市行情的上涨和疯狂。金融行业的猎头出现了一些可喜的成绩。当然啦，随着半导体行业的衰落，以及诺基亚的倒闭，很多专注于做半导体行业的猎头公司已经消失不见了。

除了极个别企业人品极差的情况下，客户的单子难做，往往都是因为这种行业性的不景气情况。

所以我想说，不要站在猎头行业的角度去看待猎头，而要从整个大行业的情况来看待猎头行业的发展。抱怨没有用，与其抱怨，不如想象怎么改变。

所以我想说淡定的看待猎头行业的困境。认真的分析目前的现状。

一、从你做单的行业来看，这个企业所在的行业是不是已经走到穷途末路了？

如果是赶紧转做其他行业的单子。

二、从企业的情况来看，企业是否属于那种给不起钱的，能给钱要求不合理的等等，这些从猎头具体做单的时候，就能做一个大概的判断。

如果是赶紧换客户。

三、还有一个重要的一点，你所在的猎头企业是否处于能够挑单子的状况？

首先从猎头公司这个产业链来看，基本上像猎聘网呀，科锐呀，会把一些好的单子给挑走。

能够流落到小猎头公司的，基本上单子的性价比都不是很好。

当然啦，也有一些小猎头公司，在某一些行业，某些企业是比较优势的，这些另当别论。

如果你在猎头公司的产业链当中处于末端，出单是很难的，因为很多客户他会把一个单子给到很多猎头公司，这样竞争的时候，其实会做很多的无用功和重复。

其实这就是所谓的一哄而上的恶性竞争。

一定要占到先机，才能事半功倍

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其实最容易出单的是那种有差别性优势的。

如果你没有资格挑单子，那么很遗憾的告诉你，你需要付出异于常人的努力，才能做单胜利。

当然啦，我说这个的前提就是你的猎头技能达到正常水平，那些话也说不清楚的，不了解行业情况的排除在外。

如果悲剧的是，你既不是在猎聘网和科锐这样的公司，也不是在一些有行业优势的小猎头公司，并且你也没有挑担子的可能。怎么办呢？

解决一个问题，通常有三个方法。

一、离开环境

二、改变环境

三、改变自己

所谓离开环境就是你要考虑一下你到底适合不适合做猎头？猎头是一个关系型的职业，你要搞好跟企业的关系，搞好跟候选人的关系，所以需要需要你的沟通能力，你的情商，你的换位思考能力。必要的时候，还需要有理有据不卑不亢去拒绝别人的能力。如何判断你适合不适合猎头呢？这么说吧，如果说给你两个职位，一个是猎头，一个是java工程师。你设想一下，在两个职位都能得到相等的金钱，地位且你都能够胜任的情况下。你会去选择什么职业？如果这个问题想明白了，那就你就可以判断出来，你到底适合不适合做猎头？如果决定来做猎头，能不能坚持下去，在猎头行业上有积淀，积累到你自己的客户，积累到你自己的人脉，一直等到把其他的猎头等走，所谓的剩者为王。

所谓改变环境的话有两点，第一点是换个不错的，好一点的猎头公司，当然这个会有试错成本，二挑选朝阳行业。从目前来看，一些好的行业比如智能制造，人工智能，新零售等等。当然，也有一些大忽悠公司，一定要避开这些雷区。

第三点就是改变自己啦。

改变自己的话，就是要把握住这一点，永远是二八原理，如果说你能够进入到猎头行业的百分之前20，那么你绝对能得到属于你自己的金钱和地位。

那么怎么进入到猎头行业的百分之前20呢？

如果你是本科以上学历，又有不错的沟通交流能力，那么恭喜你，可以尝试进一些大公司大平台，平台能够带给你的，可以让你少走很多弯路，接触到更广阔的客户和优质的客户。

如果你学历不是很好，进入一些上市的人力资源企业无望。但是你的情商足够的高，又有韧性。那么恭喜你，你可以靠自己的努力，去一步一步的积累你的客户，你的人脉，一定要下硬功夫，并且你下的硬功夫要比其他人更多。前五年不要指望轻轻松松的去做一个运筹帷幄的人。合适的候选人永远是，多沟通，多联系，多面试出来的，这就是硬功夫。