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主要工作职责: 制定目标 ·为区域队伍成员制定并传达清晰的与市场单位相一致的目标; ·在周会上检查目标进展并考虑采取适当的行动; ·确保清晰的交流及定价和促销的一致。 衡量业绩和解决问题 ·区域队伍注重业绩板的结果和发展趋势 ; ·给予前线销售队伍肯定,鼓励和反馈信息; ·带领解决问题,完成区域计划目标。 指导 ·通过跟线指导和一对一指导评估工作人员能力,向前线队伍提供反馈信息; ·在跟线指导过程中,通过自己的示范,带动理想的行为或目标技能; ·保留指导日历和跟线指导的目标及进展情况; ·按需要进行全组培训指导。 衡量标准 ·取得年度营运计划的目标; ·区域的销售/销量和净利润目标; ·市场份额和关键绩效考核指标的目标(冷柜的投放,不同规格产品的铺货,等等); ·使用人力资源的工具和下属进行年度和半年度的评估,在区域中进行能力建设; ·线上的关键绩效考核指标,生产力,积极的拜访,完整的拜访,成功率,每次交易量等等; ·最佳实践工具的传达; ·对于跨职能部门目标的贡献。
任职要求和条件:1、正规大学大专毕业或以上学历;2、快速消费品公司从事销售管理5年以上工作经验;3、善于管理和激励销售团队(管理20-30人左右销售团队);4、 较强的执行能力和业务敏感度;5、能承受较大工作压力;6、熟练使用各种办公软件;7、适应经常出差。
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