探讨猎头公司内部的人才激励与提成制度（转）

发言：在座每一位都认识到公司员工是最宝贵的资源，加上我一点的体会。

普卓有13年的本地经验，公司员工平均服务年限是2-3年，本人是11年。
1．内部激励制度，第一就是新酬制度，基本上是底薪+业绩；
2．专业技能的培训。猎头行业是一个以结果为导向的行业，这个行业也注重过程，过程中提供服务，提供培训，提高技能。
3．发展的空间，上升机会，进入公司后帮助他们建立清晰的发展目标。
4．内部资源配置，让员工得到公司的支持；
5．公司文化，对于员工的归属感非常重要。团队的凝聚力。猎头行业每天的压力很大，如何让员工减轻压力，向员工提供咨询帮助，团队凝聚力的建设非常的重要。同时也要帮助每个人认识自己的重要性，有助于增强凝聚力。

锦田任总：
我来补充一下，我对锦田的忠诚度也很高，我在锦田有10年了。我想谈谈猎头公司品牌营销的推广。   
去年为了在深圳打响知名度，我们签合同作了地铁广告，实话说效果非常的差。这是属于大众媒体的品牌推广；
第二个呢，是搜索引擎，我们在GOOGLE，百度做了搜索引擎广告，点一次要13块，效果也不好。￥5000的费用不到一个月就用完了。

关于猎头的推广，我觉得展动力的例子很成功。他们在媒体出现率很高，可以说软性文字营销很成功。现在猎头品牌推广的有效手段也包括举办一系列的活动，让客户重新对你进行评价。例如锦田在深圳举办的10周年庆祝晚会，效果就很不错，很快就有客户来找我。

对于人才激励制度，各个公司对新酬系统的看法不同。根据日本、美国的发展经验，若某个国家的紧急发展连续2年超过17%，对人才的需求与培养就会脱钩。

我举两个例子：
07年，我到百事讲课，他们告诉我，过去招秘书，助理都可以通过网上直接招聘，可现在都需要找猎头了。另一个例子，以上海为例，猎头费用不断的增长，如果大家看清楚，猎头行业的发展前景是非常好的，我们公司目前有6个发展方向，我曾经和同事说，10年后，也许其中一些方向已经没有了，但我敢肯定猎头还是存在的。

关于薪酬制度，不外乎几种方法，一是基数+提成，现在的提成制度有了新的发展，例如51JOB提成方式是有业绩表对应职位级别进行提成的，另外就是MANPOWER的模式，近来以后可以自己选择是15%，25%还是35%，其实这种方式是开放了底薪，控制了后端，是一种非常先进，行之有效的模式。再有就是一些小公司干脆无底薪模式，这种做法激励了斗志。以上我是把行业的一些信息提供给大家，给大家做个参考。

还算全面吧，受教了

学习啦

不错的东东，谢谢楼主分享！祝楼主成功！

学习了！讲的比较全面！

受教了，多谢楼主的共享。

不错的东东，谢谢楼主分享！祝楼主成功

不错的东东，谢谢楼主分享！祝楼主成功

嗯 看来猎头行业深的很