伴随着 猎头业务的专业化与精细化，以及用人单位对 猎头服务质量的高度要求，加之国有单位与政府机关也开始广泛与猎头展开合作，使得猎头从业者的专业技能需要大幅提升，同时根据众多企业纷纷派出HR招聘专员学习猎头的需求，由金领伯乐公司承办的“2013年春季猎头行业研讨培训班”于4月19-21日（星期五-日）在北京开始举办。
本次培训课程将首次推出凯集老师历时8年培训所总结的“猎头业务100个经典问题” 实战精华、智慧提炼、功夫体现、经验奉献 凯集猎头实战报告“黄金版”——全面解决猎头顾问遇到的实际问题 猎头业务一百个经典问题 | 19日 上午 |
市场开发十大经典问题： 客户太难找了？怎样才能找到优质客户？ 有需求的客户不愿意见我们，怎么办？ 市场开发时越不过HR部门，怎么办？ 市场开发时见不到，怎么办？ 见到HR，说什么？ 见到老总（老板），说什么？ 客户很好，但就是不愿意签订协议，怎么办？ 何时与客户签订协议，最好？ 费用问题何时谈，比较适合？ 如何对意向客户全面进行了解或深入开发？
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业务谈判十大经典问题： 客户不愿意付费，怎么办？ 意向客户总压价，怎么办？ 客户不同意唯一委托，怎么办？ 客户不愿意支付定金，怎么办？ 客户总想先见人才后付费用，怎么办？ 客户对人才的质量问题纠结，怎么办？ 客户对候选人稳定性问题纠结，怎么办？ 客户对人才准时到岗问题纠结，怎么办？ 签订协议时，该把握哪些要素？ 谈判时客户总是不同意我们的要求，怎么办？
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19日下午
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人才寻访十大经典问题： 怎样在众多候选人中挖掘到最合适的人员？ 怎样在较短的时间内找到候选人？ 怎样确保找到的候选人满足客户的需求？ 怎样打电话和候选人进行第一次交流？ 目标人选就是不给简历怎么办？ 打CC有哪些技巧和方法？ 通过网络搜寻的最佳渠道有哪些？ 邀请人才面试，总被拒绝怎么办？ 做到最后实在找不到候选人怎么办？ 候选人寻访是否有便捷的方式？
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人才面试十大经典问题： 遇到比我职位高的人才不知道如何规避反面试？ 遇到强势的人才不配合不知道怎样应对？ 面试以前必须要考虑哪些内容或要素？ 面试时如何分析判断求职者所回答问题的真假？ 面试时无法判断求职者的真实情况怎么办？ 对于研发技术方面的人才如何判断技能高低？ 怎样在最短的时间里掌握面试的要领？ 面试有没有最高效的方式？ 不同的职业有不同的面试方法吗？ 人才面试之后还需要做什么？
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20日上午
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背景调查十大经典问题： 如何能够更好的了解候选人情况？ 从未做过人才背调的怎么办？ 如何打背调电话？ 如何找到被调者？ 如何接近被调者？ 如何询问被调者？ 如何让被调者说实话？ 如何了解被调研对象的全面信息？ 如何确信说话的人说的都是真话？ 如何在较短的时间获得最全面的信息？
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游说离职十大经典问题： 游说时向候选人必问的五个问题？ 找到了合适的候选人，但人员不想动怎么办？ 对企业忠心耿耿的候选人该说什么？ 对管理类的候选人该说什么？ 对技术类的候选人该说什么？ 对销售类的候选人该说什么？ 对服务类的候选人该说什么？ 对高端候选人说什么？ 对中高端候选人说什么？ 对中端候选人说什么？
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20日下午
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人才举荐十大经典问题： 推荐了很多候选人客户都不认可，怎么办？ 客户总抱怨推荐的候选人不合格，怎么办？ 推荐的过程中客户总改变职位，怎么办？ 客户和候选人见面后私下合作，怎么办？ 客户面试时不让我们参与，怎么办？ 候选人已经拿到Office却不想去了怎么办？ 候选人在试用期内又想离职了，怎么办？ 第二期或第三期的费用客户不给，怎么办？ 客户很急，而候选人迟迟不能到岗怎么办？ 候选人很急而客户就是不让尽快到岗怎么办
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团队建设十大经典问题： 找不到合适的人才？ 招不来满意的人才？ 都想要高工资怎办？ 怎样确定能力高低？ 怎样确定是否稳定？ 合伙人的机制可否？ 新人应该培养多久？ 三月无业绩是否留？ 有否留人最佳机制？ 怎样建设团队最快？
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21日上午
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职业素养十大经典问题： 猎头人，平日要做什么？ 猎头人，必须要掌握哪些专业知识？ 猎头人，怎样才能在最短的时间内出人头地？ 猎头人，必备的能力有哪些？ 猎头人，如何科学的规划职业生涯？ 猎头人，不同的资格或水平是怎样评价的？ 猎头人，应做到什么程度才算合格的顾问？ 从初级猎头到高级猎头怎样走，能快一些？ 资深的猎头顾问又是怎样修炼成的？
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项目运作十大经典问题： 作为猎头项目，最核心的内容是什么？ 想做好猎头业务，必须把握哪五大环节？ 操作猎头订单的16个细节是什么？ 在具体操作过程中怎样做到与客户心心相印？ 流水线猎头业务的人员怎样做好与客户沟通？ 猎头顾问应如何配备助理效果最佳？ 猎头项目最容易出错的地方在哪里？ 怎样杜绝空头职位和寡妇职位？ 怎样接到更大更高端的猎头订单？ 团队参加很多的培训都不起作用，为什么？
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21日下午
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1、解答所有学员提问 2、与会研讨嘉宾与学员进行充分互动 3、现场考试评选2012年中国最优秀猎头顾问，合影留念
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上述100个经典问题，凯集老师将以与研讨嘉宾一起进行激发灵感、脑力风暴的形式，为参加培训者从多个角度提供解决问题或处理问题的思路与策略，凯集老师历时8年业务实战与培训，将首次通过研讨的形式将众多解决问题的方式奉献给大家。机会难得！
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举办单位：寻访研究会、寻访执行同盟、金领天下伯乐咨询（北京）有限公司 战略合作：淘猎网、中人网、猎人论坛、猎头会 举办时间：2013年4月19-21日（星期五-星期日） 举办地点：北京东城区某会馆，开课前10天统一告知 培训对象：猎头从业者+HR从业者 培训主持：张凯集 研讨嘉宾：邀请多位猎头资深人士参与相对应的话题研讨 培训费用：RMB3600元（含资料费、茶水费、场地费、3天课程录象光盘费、光盘快递费、赠书《2012中国猎头信息博览》1册，同一单位5人以上团购7折。食宿自理。） 报名方式：以“填写回执+汇款”为主， 联 系人：王玥涵（手机：13146142796电话：15701003017 QQ：2661900096） 信息发布：寻访在线 座位安排：座位全部按照汇款先后顺序进行前后排列（含第一排） 特别声明：本次报名采取实名制，杜绝替换或冒名顶替。没有参会证者清除出场。
报名回执：附后（报名回执回复邮箱cnxfyjh @163.com），汇款账号：附后
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