猎头大咖--海德里克&斯特拉格尔公司的“猎人程序”

　　海德里克&斯特拉格尔公司的“猎人程序”

　　也许你对于海德里克&斯特拉格尔公司不是很了解，但你一定知道曾经在美国运通和 Nabisco任总裁的路易斯&格斯特纳（Louis Gerstner）于1993年加盟IBM的事情。把路易斯?格斯特纳和IBM结合到一起的正是海德里克&斯特拉格尔公司。
　　海德里克&斯特拉格尔公司成立于1953年，并已在美国NASDAQ挂牌上市（代码HSII）。目前该公司在北美、南美、欧洲、中东、非洲和亚洲的75个以上国家和地区设有办事机构，在位于中国上海的办事处是去年4月份通过收购总部位于韩国汉城的T.A.O.集团而设立的。该公司客户包括IBM、苹果电脑、美国红十字会、戴尔电脑、电子数据系统公司（EDS）、NASDAQ等，还曾为盈科数码在北美地区寻找一位在电信行业具有丰富经验的管理人士来接替李泽楷的位置。
　　“中国区每年的业务量在20个客户左右，我们的服务基本上是属于一次性的，每个客户的服务时间大概在3～5个月。每个客户的收费至少在4万美元以上。我们行业的收费是按照招聘职位第一年年薪的1/3收取，所以通过我们招聘的人才年薪至少是12万美元。”郭德凯介绍说。

　　每个客户搜寻人才都有其特定需求和不同的重点。而海德里克&斯特拉格尔公司的工作程序可大体分解为5个步骤：
　　第一步 : 搜寻策略的制定和复核
　　●研究了解客户的情况、职位情况、市场状况及其竞争者。
　　●制定详细的职位描述，勾画出候选人的大概轮廓。
　　●同客户在搜寻策略上达成一致。
　　●讨论薪酬情况。
　　第二步 : 候选人的识别和复核
　　●识别潜在的候选人，实施深度研究并采取探通术。
　　●与候选人联系，确定候选人的适宜性、可行性及其兴趣。
　　●同客户复核搜寻策略并形成候选人的简略清单。
　　第三步 : 候选人的面试和引见
　　●对列于简略清单的候选人面试，对面试通过者进行评估。
　　●进行尽可能的非正式证明人调查和候选人资格审查。
　　●为每个候选人准备详细的档案资料并提交给客户。
　　●安排客户对候选人的面试并与它们各自进行详尽的商讨。
　　第四步 : 挑选和聘任函的发出
　　●听取客户和被挑选出来的候选人关于雇佣条款和薪金达成的意见。
　　●同客户复核资格证明情况及其他补充事项。
　　●客户发出正式聘任函，并进行进一步的调查核实。
　　第五步 : 磨合和后续事项
　　●同客户和最终候选人举行聘任后的会议，以确保候选人与客户磨合成功。
　　●完整地听取客户的报告，对整个磨合过程进行监督。
　　编译自海德里克&斯特拉格尔公司（Heidrick & Struggles）的有关介绍资料。