如何BD客户资源？

假设你是一个新手，要开发客户，首先要有客户资源，比如一些HR List，Company Contact Person等。这些资源从哪里来呢?

·        招聘网站

招聘网站上面经常有很多公司职位招聘，根据自己的选择标准，make alist，然后通过CC与人力总监或者其他负责人取得联系。这是目前比较普遍的BD方法。除了比较出名招聘网站等，当然你也不要放过一些地方性的招聘网站，因为猎头触及的不是很多，所以这些网站上的客户被猎头“骚扰”的次数较少，相对来说容易谈，但是因为是地方性的，客户质量就不要要求很高了。

·        黄页/企业名录

同样你可以根据自己的BD标准，选择适合的公司去touch。这类网站的缺点就是信息更新较慢，会存在信息误差。

·        人力资源论坛、猎头论坛等

这些网站会有很多的HR资料，当然你要熟悉这些网站后，才能在某个角落发现一个不错的联系人。这种搜集信息方式需要你在空闲时间完成，因为挺花时间的。

·        同行交际

区别于cold call的是，参加同行聚会会让你面对面与人交流。除了交流充分，可以获得及时反馈外，这种场合你有可以成为客户的朋友而不止是人才供应商。

·        口碑

口碑效应恐怕是公司获得客户最有效的方法了。通过专业的服务、极速推荐、精准匹配人才，给予客户不一样的招聘体验，最大程度的满足客户需求，得到客户的认可。如果真能这样，当新客户听到你的公司时，还会拒绝你么？NO！

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Annie128 发表于 2015-11-4 11:41
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不客气