不会和候选人聊天，怎么办？

如果说高效的猎头顾问有什么秘笈的话，“多与候选人见面”一定是其中之一。
简单来说，猎头顾问应该把对待候选人的心态从“后宫常在”模式切换到“追逐女神”模式，一切就对了。多久没跟TA打电话了？多久没有与TA见面了？TA最近过得如何？……尽可能地打电话，尽可能地约见面，即便不是有职位的面试场合。活跃的有效候选人是顾问最大的财富！
最近与许多猎头朋友们聊天发现，即便如此，他们依旧存在问题：“见一次面太浪费时间了”、“来回交通两小时都能打30个电话”、“见面与电话没有区别，没有创造价值”等等… 于是，我们就来谈谈与候选人见面，到底应该聊什么？
1、你们平时的工作流程如何？你们的组织架构是怎样的？
从日常的工作内容切入，与候选人分享他的工作流程，下属如何工作，平日上报给谁，陪他吐槽一下老板也是不为过的。除了更加了解他的工作内容和能力以外，这是帮助双方建立关系的有效方式。更重要的是，从工作流程了解一个公司的组织架构对猎头顾问来说太有价值了。如果关系好的话，可以进一步要到组织架构中的人名和联系方式，都是潜在的联系人和候选人啊。
2、你们部门未来发展如何？是否有职位需求?
从候选人目前的日常工作聊到部门未来的规划，从而更加清晰该组织的发展路径和可能的人才需求。最后，附带地问一句，目前是否有需求？虽然候选人非常清楚这个问题的目的，为何不相互协助呢？举手之劳罢了。
3、公司发展如何？近期是否有人事变动？
如果话题已经聊开了，从部门展开到公司层面，那么此次会面已经是成功的了。公司里哪个部门的谁升迁了，谁离开了，职场八卦永远是经久不衰的话题。这样的对话背后，深藏着一个又一个的职位机会。
4、你最近看机会如何？有新的面试机会么？
关心候选人的职业机会，让他感受到，即便你不通过猎头顾问找工作，我们依旧是相谈甚欢的朋友。去哪家公司面试？面试官如何？是否考虑该机会？为什么？无数的信息量告诉你，还有哪些公司有类似职位需求，TA就是你下一个要BD的客户。
1、你特别希望哪些公司的机会？
用一个充满人文关怀的问题结束一次谈话再好不过了。真正地静下心来去聆听对方的需求，关心他要什么。不关乎于如何将候选人的需求形成数据以便下一次推荐，仅仅是简单的一点关心、一次倾听，你与候选人会真正成为朋友。
猎头顾问每一次与候选人的见面都是一次机会，你的聆听、你的建议、你的专注，把候选人当作朋友，为TA创造价值吧，这本就是一件双赢的事。

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很棒！多来向大家学习学习！

焦仁贵 发表于 2016-1-4 21:21
很棒！多来向大家学习学习！

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学习了，，，，小白一枚

有些不太喜欢聊的人应该怎么办

很棒，主要的是切入的角度，配合个人风格，自由发挥。