猎头日记：我们不是简历贩卖者

自从开始做电商猎头之后，我把所有跟猎头有关的书、电视剧、电影等都看了一遍，就包括了《猎头局中局》《猎头华尔兹》《杜拉拉升职记》《猎头》等，我觉得书里和电视里把猎头描写的工作太过轻松和简单了，好像猎头就是应该在咖啡厅里和候选人喝着咖啡聊聊天，或者是在大型的晚会上一起对饮人生，这个我觉得现实是残酷的，太虚幻了；还有人说猎头就是简历贩子，靠贩卖简历生活。真实的电商猎头其实都不是这样的。而且电商猎头比普通行业的猎头更辛苦更累。


电商猎头的工作流程一般是客户提出招聘需求 —签订合同— 猎头进行需求分析 —— 确定匹配人才来源(行业/企业) —— 制定人才寻访方案—— 筛选面试候选人 —— 推荐匹配人选面试 —— 合格人选入职。也就是在电商猎头在给电商人才推荐工作机会之前，猎头都是要做大量的准备工作的，要了解整个电子商务领域的历史发展及未来趋势，通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解电子商务领域供应链、业务模式，每个对应的传统行业里的行业TOP20强，要了解大概的产品分析、行业预测，另外还有人才分布情况以及薪酬大概范围等等，然后要详细的分析客户的需求，只有知道企业想要什么的人，才能制定出正确的寻访方案，从而锁定所列目标企业组织架构中的对应岗位的目标人选，然后通过各种渠道接触到目标人选。在这个过程中电商猎头要做大量的沟通的工作，要随时跟客户沟通职位的一点疑点，向候选人详尽的介绍企业背景和职位的具体情况，要全面了解候选人的具体背景和离职原因和求职动机，才能给客户推荐合适的候选人。

电商猎头的佣金费用比传统行业的收费稍微高，这个主要是建立在电商猎头给企业提供的价值更高，电商猎头不是单纯的搜简历卖简历的，而是基于对整个行业和职位都有了一个非常详细的掌握的基础上才能做的，之前跟很多电商的人才沟通的时候，我所体现出来的对于电子商务的了解让很多候选人都惊奇问我之前是不是做过很多年的电子商务。基本有3-5年的电商猎头差不多也可以做电子商务的工作了，比其他的行业的猎头多了一个未来的出路。

前期找人也只是一个重点，毕竟只有找对人了才能被企业看上，但真正的关键还是在于后期的面试反馈、薪资谈判、背景调查、入职跟踪等环节，因为只有在这些阶段才能体现出来电商猎头的核心价值，比如在谈薪酬的阶段，电商猎头是站在一个平衡双方的角度，不会因为我们是按年薪收费的而帮助候选人抬高工资或者是帮企业压低候选人的工资，电商猎头是一个缓冲器，可以有效的帮助候选人分析利弊，帮助企业分析优劣，让他们双方能够更冷静客观的提出自己的期望值，使双方都可以达到满意，很多之前的客户想自己谈薪酬结果因为沟通不利导致谈崩了。后期对于电商中高端人才如何在公
司更快的适应长久发展并创造最大的价值方面，我们也会给企业提供一些实用的育留建议，有些公司的环境不太适合电商空降人员的生存，或者是针对入职人员提出的一些意见，电商猎头都会及时跟企业沟通建立一个保障的机制以帮助候选人尽快适应。

所以，从接到企业的职位需求到候选人工作满3个月的过程中，电商猎头并不是简单的贩卖简历，而是要做大量的工作、大量的沟通的，专业的电商猎头要努力为企业提供最佳的人力资源服务，努力帮助候选人创造自我价值。
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