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互联网猎头告诉你如何选择好地推

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本帖最后由 凯旋胜利归来 于 2016-10-14 11:40 编辑

互联网猎头一直认为地推是个非常传统的推广方式,但是却很有效。近些年越来越多商家热衷于地推,但是地推可不是发发传单,送些小礼品那么简单!你在地推时是否还在为推广成本高、转换率低而苦恼呢?

曾就职于环球市场与UC的产品研发部,2015年创立了地推吧,仅用3个月扩张20个城市,吞并200多个地推团队,市场占有率突破50%,现已完成3轮融资,pre-A获千万融资。


下面电商猎头公司带领大家看看他曾经做的一个在线问答,了解下什么是真正的地推:地推和线上推广的核心差别有哪些?

1. 地推的地域和人群更加精准

包括线上推广和腾讯的广点通都可以做区域的定向投放,但是没办法做到像地推这么精准的投放(包括区域、人群),地推甚至可以在一些社区、门店做精准推广。

比如我们之前对Uber做的案例,我们帮uber推广的是司机端,我们通过下游渠道对广州各个司机用户做了个简单调研。我们发现在广州并不是所有区域的uber司机都是一样的。有些区域的uber司机比较少,我们就主要在这些区域去地推。光知道这个事情还不够,我们还要把场景和推广模式进行细分。我们再次深入测试时,发现整个uber司机在下载、注册、听推广人员讲操作流程,整个过程需要10分钟,我们就需要找司机能够停留10分钟的地方(加油站、洗车店、停车场),找到了精准的场景就相当于找到了精准用户。


2. 用户更加真实

线上推广经常出现刷量、假用户等情况,而地推是直接面向用户推广的。地推用户可以用标准的话术向用户讲解产品的功能及使用流程。同时地推更重要的是可以和CPE去设置些推广门槛,防止地推的包在推广的时候被下面团队的人恶意拿出去刷量。例如我们之前有个做医疗的客户害怕地推人员给他刷量,我们就建议他提高单个用户价格,同时用户下载注册后完成个在线问诊的服务。这样可以避免一些刷量行为,提高了一个推广的门槛,之后推广的效果得到巨大改善。


3. 地推可以做面对面的用户教育

地推可以直接和用户进行交流,这个交流是用户对产品的第一印象。目前比较火的“借贷宝”,网上关于借贷宝的负面消息比较多,经常在朋友圈看到”如果有人让你装app时要你绑定银行卡千万别信,这会泄露你的隐私“。这也是在推借贷宝时最大的问题,所以我们在现场营造的氛围、展架的设计、海报的介绍都会把九鼎投资、明星代言什么的介绍进去。
以上文章来源于十年专注于互联网高端人才猎头服务的亿猎互联网猎头公司http://www.yilie88.com,转载请注明出处!

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