猎头最核心的是做专业？还是做关系？

         今天《职来职往》最后一个是求职销售经理的，此人VCR主要介绍：为了做好销售，他练习喝茶、打桌球、打牌、唱歌……，还定期发短信、送礼物等以“养客户”；此认识遭到了几乎所有达人们的一致炮轰。达人们基本一致认为，销售买的是解决客户问题的方案；好的销售应该让自己更专业，而不是仅仅作关系。
       我非常认同问题就是机会，发现了问题就是发现了商机；不过，一些资深猎头和我讲，猎头行业的竞争、尤其是成熟行业猎头已不单单是拼速度、拼CC，更主要的是拼人脉的积累（有没有人给你推荐）。
        愚以为，我们猎头做专业是必须的，我们在越来越专业的同时自然会积累越来越高端的人脉。
        您是如何理解的呢？
        猎头最核心的是做专业？还是做关系？

专业是必须的，人脉是必备的！

两者都是必备的，相辅相成最好。