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本帖最后由 Kapok~~芳 于 2012-10-7 08:03 编辑
注：我的目的是希望了解这样的结果，还算ok吗？老板最近不停地打压我，甚至让我觉得公司的相关规定都是针对我的。每天，我早早上班，甚至留下加班。我们公司没有考勤制度，小行政经常迟到早退。我羡慕嫉妒恨啊。
从四月初加入公司到现在，正好六个月。在这期间，我一共出了4个offer，分别是：规划策划副总（税后80W）、招商总监（税后40w）、法务经理（税后30W）和财务总监（税后60W）。其中，因为候选人和客户双方面的原因，招商总监飞offer了。而法务经理和财务总监的offer刚出来。
这样的成绩，对于AC来说，是否及格？
记得两年前面试的时候，我到一家猎头公司应聘，老总问我：“你觉得你能承担一年的业绩指标是多少？”当时，我刚从第一家猎头公司出来。接触猎头行业才8个月，在公司一直担任猎头顾问助理，每天的工作除了整理简历，搜索简历，更多的是行政工作。一直没有机会跟候选人沟通。看着身边的同事跟候选人沟通，聊得很HIGH的样子。我也心动了。物以类聚人以群分，如果常跟优秀的候选人交流，自己是否也能变得优秀，于是我向领导表达了想转顾问的想法。在多次沟通无效的情况下，我离开了原来的公司。
所以，当猎头老总问我，能够承担多少业绩指标的时候，我实在无法正面回答，唯有不停强调一定会尽力做到最好。记得他说，目前市面上一些猎头顾问一年的回款可能也就10W，而且这样的人还不是小数。
今年我的业绩指标是31.5W。如果法务经理和财务总监顺利度过试用期，这几个单公司能回款超过34W。心中有丝丝自豪，也有一丝丝的不确定。这样的成绩还算及格吗？
我喜欢做猎头，也希望自己日后变得更强，更好，更专业。2010年，我刚触电这个行业。很感谢当初领我进这一行的领导。假如不是您，我根本不会知道猎头是什么。很感谢你的信任和培养，让我对房地产有了初步的认识。尽管我一直不明白您为什么说我不能当顾问，只适合做公司的行政。我挺不服气的。
这一年多，跟很多候选人沟通过，我一边羡慕他们事业的成功，一边思考：为什么这些人比别人优秀。我不能说自己懂了，但我真的觉得跟这些人交流，大部分都让人觉得很舒服，亲和力是一方面吧。另外，选择决定了方向。
最近，公司换了新的行政。她办事作风跟我以前有点像，很率性，脾气很冲，自我感觉过于良好，不大注意细节。跟她相处时，总觉得有点别扭。她是我的镜子，我开始反省自己的为人处世，让自己软一点，让身边的人舒服一点，也让自己为人处事变得从容一些。
如果说，以前我我不明白领导为什么不让我当顾问，现在我开始慢慢懂了。做猎头，要善于交流，懂人情世故。有些人幸运地早早掌握了这些技巧。有些人非要磕磕碰碰有所感悟。我属于后者。离开第一家公司的时候，部分同事在背后议论我，觉得领导花了那么大的力气培养新人，新人学会了就走了。我当时觉得很委屈，认为自己平时做的都是整理简历、搜索简历的事，没学到什么东西。况且自己只是追求自己的理想，是公司觉得我不行，那我就更应该进更专业的猎头公司学习更专业的猎聘技巧。站在公司的立场，我明白：商人要考虑利润，要考虑投入和产出。他们的做法是对的。作为个人，我的离开也是必要滴。其实这也是共赢的一种做法。
离开之后，我进了人本，尽管我跟公司的要求有差距，但领导觉得我目标性比较强，还是录用我了。新公司更具规模，专业度更高，同事的素质也更高，工作的氛围很不错。我在里面担任R。那段时间前辈跟我们分享了很多的CC技巧和方法。头脑风暴的时候，R们热烈讨论，共同解决工作中遇到的问题。TC也会给我们一些建议。这是一支很有活力很有冲劲的队伍。可惜，我那时是那么的不善言辞，不善沟通。因为我比他们接触猎头的时间更长，所以不时端着，假装深沉，假装很懂。这样的自己很让人反感。他们的生活和圈子我进不去，我无所适从。我给自己找了很多借口，给自己找失败的理由，但那只是借口。那段时间，我跟亚历山大成了好朋友，他经常找我。
大家进步很快，相对地，我慢慢落后了。我深知这是个机会，迫切地希望留在这个团队。但一方面CC的进度却不尽人意。我快崩溃了。我经常请假，一个人躲在房子里发呆，想自己为什么会落后那么多。
离开人本是必然的，尽管有太多的遗憾。我还不够优秀，各方面的能力还有待加强。自己阅历有限，接触的人不多，为人处事做得不好，对事情的把控力度还不够。但这没关系，我会尽力把这一切都补上。哪不够我补哪。虽然先天不好，但我可以后天努力。我很喜欢一首歌——《在路上》。对，我在追逐梦想的路上......我在积蓄能量，奠定基础，为以后的奔跑做准备。总有一天，我也能跟别人一样尽情奔跑。
今年四月，怀着无比的热情和期待，我来到现在的公司，希望能干出一翻好成绩。头两个月，我拼了命的干，每天加班到晚上9点。我想证明自己是行的。
皇天不负有心人，努力得到了回报。第二个月结束的时候，我顺利出了两张offer，提前完成季度目标。公司为了奖励我，提前帮我办了转正。另外，按照刚进公司签的合同和公司的晋升制度，我可以从AC转为C。这意味着我将升职加薪，那时心情特激动。觉得自己肯定能超额完成年度业绩指标。
开心劲还没过，领导以公司创立不久、制度不完善为由，对公司相关制度重新做了解释。在新制度下，在完成指标的前提下，我必须工作半年后才能转为顾问。另外，业绩提成比例也做了相关的改动。当初应聘AC，我们谈的是回款的10%。但按照新规定的计算办法，我只能拿到总回款的5%-6%。
我家在农村，大学也在郊区，先天后天的环境没有将我培养成特别精明的人，我对提成这块意见不大。当时，唯一想到的一件事，就是怎样我才能完成我的业绩指标。当初我以为这是我所负责的单子总回款达到31.5W就行，按照新规定，显然不是这样解释的。我所负责的单子的总回款要奖金60W才能完成业绩。我纠结了。
另外，让我郁闷的是，后来领导还说了一句：“假如以后有新同事，看到我们的顾问是这样的水平，会觉得我们公司的实力不怎么样。”我被打击了，心情特别不爽，很想跟她争论，甚至翻桌子。但理智将我即将冲口而出的话生生压了下去。
她是老板，她跟我有同家公司的任职经历，她比我优秀，重要的是我需要这份工作，也爱房地产这个行业。房地产是我们很重要的一个板块。另外，她在地产行业经验很丰富，有很多人脉，有很多值得我学习的地方。
只是，我不再像之前那样加班到深夜，一方面是因为热情受到打击，另一方面是因为手上的项目不是房地产行业的。因为能力受到质疑，我暗下决心，要将自己的能力提上来。我经常想自己哪做的不够好。
最近出的这两张offer，这是国庆假期我收到最好的礼物。
跟很多候选人沟通过，我终于发现自己的为人处世和处理人际关系的能力不够。这对猎头来说不是一件好事。我开始有点理解以前的领导对我的评价和做法。理解万岁！
最近，提成快下来了，资金也有点宽裕。我打算报读一个课程，进修一下心理学。或许这对我以后的工作有所帮助。我不是个聪明的孩子，后天环境也不好。多学习，多努力，总是好的。
啰啰嗦嗦讲了一通，其实我也没搞明白自己在说些神马。只是想记录下这一刻的心情。
我很迷茫，我不想那些聪明的孩子，无师自通，能很快的了解这个行业。但我也有一个小心愿：希望自己也能跟候选人一样优秀。
在这一行，我需要学习的东西还很多，真心希望能有前辈指点我…
最后，很感谢马总。虽然公司规模不是很大，有时候也总这样那样的抱怨，但也让我有各种各样的机会锻炼自己。公司在不断的发展，我也不断地充实自己，让自己能赶上公司的发展步伐。谢谢马总，谢谢你招我进公司，谢谢你为我安排布置的座位。我很喜欢。 | 
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