中国猎头行业发展现状

　　回头看看猎头行业的发展历程，发现猎头业的发展每隔五年都会有一个里程碑，经过认真研究，归纳出猎头业的三大发展阶段：

　　1994 年到 1998 年(第一个五年)是国内猎头行业的第一个阶段，也是中国的第一批猎 头公司摸索市场的阶段。这段时间能够形成建立发展基础的机构也不下 200 家真正形成规模 发展的寥寥无几。

　　这一阶段造就了一批目前来看非常有了展前景的公司，比如：泰来猎头事务所、赛思、 波森、迈波斯、科锐、泽恩、创价、成达等公司。

　　1999 年到 2003 年(第二个五年)为第二个阶段，这是中国的第二批猎头机构成立并开 始探索猎头市场的阶段。这一阶段很多的猎头机构都以为猎头行业的门槛很低，片面地看到 某几家猎头机构很有发展，就一头扎了进来。从而体会到了猎头业务的酸甜苦辣。

　　这一阶段造就了一批目前来看非常有了展前景的公司，比如：浩竹猎头、展动力、尤里克、斯科猎头、金领猎头、大瀚猎头、武汉力氏、西安唯德、荣格慧达等公司。

　　2004-2008 年(第三个五年)可称之为第三个阶段，这是中国的经济市场对猎头行业 充分认识和尝试使用的一个阶段。这一时期大家基本都已谨慎观看猎头行业的发展。很少有 人懵懂懂懂的进入猎头行业了。大家都以认知态度来对待自己是否具备开办猎头公司的条 件。同时也开始抱着先学习、再实践、三创业的思想来衡量自己是否能够在猎头业获得发展。

　　这一阶段造就了一批目前来看非常有发展前景的公司，比如： 上海优仕、天之择猎头、成都钧瑶等公司。

　　二、 猎头发展区域

　　纵观猎头行业的发展，主要在如下几个特色的区域： 最先起步的区域：珠三角(以广州、深圳、东莞为主) 本地域的知名公司―― 广州越秀、深圳展动力、尤克里、东莞智通等公司。 发展最快的区域：长三角(以上海、杭州、苏州为主) 本地域的知名公司―― 上海斯科、泽恩、嘉康、杭州千汇等公司。

　　稳步发展的区域：京津渤(以北京为主) 本地域的知名公司―― 科锐咨询、天津北方人才等公司。 后起直追的区域：西三角(以成都为主) 本地域的知名公司―― 大瀚猎头、本部猎头、成都钧瑶、荣格慧达等公司。

　　奋力跟进的区域：华东区(以南京为主)、华中区(以武汉为主)与东北区(以沈阳、哈尔 滨为主)

　　本地域知名公司―― 南京人才开发公司、武汉光辉、武汉力氏、沈阳得那利、哈尔滨瀚林等公司。

　　一线城市：上海、北京

　　二线城市：深圳、广州 三线城市：杭州、成都、天津、南京、沈阳、青岛、东莞、大连、重庆、武汉、石家庄、苏 州、西安 四线城市：济南、长春、宁波、长沙、郑州、烟台、哈尔滨、合肥、福州、南昌、昆明

　　三、 中国猎头公司的四大群体

　　第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务 典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等

　　第二类 合资猎头做本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、智联招聘等

　　第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、深圳尤里克、展动力等

　　第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：浩竹猎头、金领猎头等

　　四、中国猎头的三大层次(档次) 猎头(脑)、猎心(腰)、猎足(腿) 头：(用智慧工作者)――企业的高层 经营管理知识或专利技术的掌握者 心：(用心思工作者)――企业的中层 善于领会领导意图的中高层管理者 足：(用行动工作者)――企业的基层 脚踏实地的中基层执行者

　　一位猎头资深人士讲述自身从业体会：

　　2001年7月进入猎头行业，入行后发现这个职业很适合自己，最兴奋的是这份职业可以充分满足好奇心，接触形形色色的人，每天都在新鲜中度过。做了猎头后却一直没有换过公司，我想我是找到了最适合我的职业。在猎头行业摸爬滚打了5年，对猎头行业也有了一些想法和认识，现在我就把自己的这些想法和认识以通俗的形式和大家分享吧!

　　工作篇：工作与业余生活难分清

　　有的公司的猎头是单兵作战，掌握独家消息，有的公司猎头却习惯集体行动，把资源共享，但猎头在挖人之前，都是要做大量的功课的，起码在行业内有多少人才可以适合客户的需求，要掌握得八九不离十，这一工作大部分还是要从一线得到，仅靠人才资料库里的还是不够的，所以在各个公司内有些朋友和内线也是猎头的宝贵资源。

　　日常工作：搜寻人才、推荐人才、面试人才，掌握行业信息，每个猎头都是一位职场高手。

　　工作流程：由客户书面提出访寻委托申请，填写所需人员要求，工作职责，公司背景相关介绍及组织结构图等;通过与客户的讨论沟通，认真分析客户公司组织结构、企业文化及职位要求等，在达成一致意见后签订访寻协议;启动访寻网络，有的猎头公司还专门有寻访组，通过系统的访寻程序确定成功候选人所在的行业，按客户要求，在相关行业中进行人才的访寻。

　　确定客户可能感兴趣的候选人后，与他们初步联系，对具有资格的候选人，了解其工作经历， 安排面试，进行筛选，一般进行到此步，如果行业较大的话应该确定候选人30到近百人由猎头进行首轮把关，然后向客户递交书面报告，包括对候选人的详细资历和相关经验进行介绍，并评价其对拟定职位的符合程度，进行到此步后，候选人一般被筛选得只剩下3到5人，最后根据客户要求，安排候选人接受客户的面试并辅助客户完成后续工作，如薪资谈判及背景调查等，并在3个月的试用期内保证所签人才达到公司要求，如果未过试用期，则猎头有义务继续为客户找寻人才。3个月后客户认可候选人了，再支付费用。

　　办公地点：猎头公司内守着电话一部，联系候选人;客户公司内、猎头公司内、餐厅咖啡厅都可以是面试地点，据内部消息，如果你在长虹桥西南角的跨国IT公司聚集的某办公楼的星巴克咖啡厅内，看到两三人围桌而坐，就有可能是猎头在面试。

　　猎取对象：两方面人才，一方面是中高级的管理人才，另外就是比较特殊比较窄的行业内的人才。

　　素质篇：需要具备五项全能

　　广博的知识。猎头每天面对的是各种各样的客户及千奇百怪的要求，今天需求建筑规划师，明天诚聘模具工程师，今天面试的是IT人才、明天面对的是医药人才。这就要求猎头是具有各方面广博知识的通才，也就是说，虽然不可能精通每一方面，但须略知一二。

　　敏锐的洞察力和判断力。如何寻觅优秀人才?谁是优秀人才?这需要猎头仔细观察，切实了解客户需求，选择符合客户需要的优秀人才“对号入座”。要做到这一点，没有三五年的摸爬滚打，是很难胜任的。

　　广泛的社会网络。“没有朋友就无法猎头”，这是猎头的至理名言。单靠个人行为，不依靠社交圈子，不可能满足客户日益变化的需求。

　　良好的职业道德。该保密的要保密，该维护的要维护。决不能“拆东墙补西墙”，或采用欺骗手段诓骗需求双方。

　　丰富的市场运作经验。客户提出要求后，猎头应进行分析、判断，对某些人事政策、市场行情能熟练掌握，给予客户详尽的、正确的建议和意见。

　　喜乐篇：与业内精英过招

　　工作乐趣：满足好奇心，像在网上聊天一样可以找很多陌生人，但不一样的是，猎头找的都是各行业的精英;跟他们聊天就如同跟高手下棋，可以学到的太多了，都是经验之谈，比上十年MBA都管用。

　　职业病：自己在认识新朋友时，总习惯像查户口似的问人家，老像在做面试，习惯了解别人的各方面信息、爱问问题、爱关注很多行业信息、爱跟陌生人打交道，因为总认为在未知领域中更有机会、看人比较挑剔，业内有句玩笑话，猎头做得久了，男顾问找不到老婆、女顾问找不到老公，即使找到也是卖不出去的那种。

　　原则：强扭的瓜不甜，如果对方无意，猎头也不能生拉硬拽，一般能够做成功的都是有意找寻更好的机会发展自己，所以“抓壮丁”是行不通的，还要“两情相悦”。

　　这些就是我在猎头行业多年来的心得和体会，希望大家能够了解猎头的真实生活，揭开猎头的神秘面纱！